牟长青的博客

28推,长青会创始人

网络推广的关键主要是执行力

经常有朋友看了我写的那些网络推广文章,然后还来问我,该如何推广他们的网站。其实我会的推广手段,基本上都已经分享了出来。推广方法就那些,最终能否做到自己想要的效果,关键是实际的执行力度够不够。是认真的去做了,发现这方法行不通,没什么效果。还是随便弄了下,觉得没什么特别的效果,就放弃了。我今天就拿以前的两个产品推广案例,和大家分享下,我是如何去执行的。

 

一:网站联盟推广的经历

 

 网站联盟推广的工作,是我在北京的公司做的第一个直接和推广挂钩的工作。当时公司让我负责一个“音乐联盟”的推广,是当时公司推广的联盟产品里,联盟网站做得最少的一个产品。因为是音乐类的,不吸引人,而且价格低。和当时同类的MOP联盟比起来,性价比低了很多。比如一个网站同样的广告位置挂音乐联盟和MOP联盟的广告。100个人进去最多有2个人会点击音乐联盟的广告,而MOP因为都是偏“情色”类的广告。100个人进去最少有4个人会点击。而且我们的是1个点击2分钱,MOP1个点击4分钱。意味着同样的位置,挂我们的广告,要比MOP联盟少4倍的收入,站长都不是傻子,所以当时做音乐产品的广告的联盟网站非常少。

 

 当初接手的这个工作的时候,我也一度绝望,觉得在这样的客观环境下,想把这个产品推起来基本上不可能,差一点就放弃了。后来看了方兴东的一篇文章“互联网创业五大核心问题:既可致胜也可致命”让我明白一个道理。不要去抱怨那些无法改变的事情,不管行不行,先认真去做,执行下去。把能想到能看到的方式都尝试完了,如果还不行,再跟领导说,这确实没办法。

 

 因为自己做过个人网站也做过不少联盟的广告,所以对网站联盟和个人站长的心态还是有一定的了解。一开始我先去调查了所有同类的网站联盟,看他们价格是多少,广告尺寸的样式,推广的渠道等等,是些什么样的网站挂他们的广告。还有我们的联盟平台跟对方的一些比较,比如用户注册的成功率,对注册用户后续的引导等等。另外还做了一些站长调查,为何不愿意放音乐联盟的广告。

 

 通过这些调查后我发现导致音乐联盟的做的人少,不光是因为价格不占优势。还因为广告尺寸样式太少,还有推广的渠道不够全,主动注册的联盟网站引导工作做得都不到位等等。当初音乐联盟的广告尺寸样式只有10多个,而且都不是网站常用的尺寸,导致很多联盟网站因为尺寸问题,放弃投放音乐联盟的广告。后来我增加到了50多个,把很多常用的广告代码都加了上去。从而能满足更多网站不同的广告位,增加了我说服联盟网站挂上去的砝码。另外我通过后台的广告代码数据分析,看这么多广告代码里,哪几个的点击转换率是最高的,从而向一些联盟网站强烈推荐。主动来联盟注册的网站,我都会用IM去联系引导他们,确保他们最终挂上了音乐联盟的广告。另外还会分析一些联盟网站的数据,比如一些网站的广告页面有1WIP展现,但是只有几个人点击。我会帮着联盟网站去研究分析原因,想办法给他们提高点击率。通过这些手段后,音乐联盟停止推广的时候,比我接手的时候翻了4倍的流量,虽然不算多,但也圆满完成了领导交给我的任务。从一开始准备放弃,到后期不停的想办法去执行,让我明白,只要不段的想办法,认真去执行了,总能完成任务的。

 

二:视频搜索推广的经历

 

这是我当时做视频产品流量互换推广的一个经历,当初从联盟部门调到视频搜索产品部门,负责视频搜索的推广。一开始,我心里也没底,因为这样纯娱乐没有什么商业价值的产品,公司给予的流量基础资源不多。自己以前也没做过流量互换的合作,不知道自己能否做好。但是我对这个又非常感兴趣,而且是自己主动申请过去的,所以告诉自己一定要做好。

 

一开始我做了非常多的准备工作,想如何能够把这产品的流量提升起来。首先我分析以前合作的一些流量数据。把一些效果很差的合作都停止了,只保留了2家流量效果还行的,这样我就空出了很多可以去做互换的BD位置。然后我去收集了很多愿意做流量互换合作的娱乐类网站的联系方式,然后一家一家的去谈,一开始我们产品的流量也不大,就从少换起。

 

但是光依靠BD位置,永远无法把流量换得更高。因为访问视频搜索的用户,主要是进来搜索视频的,会点击BD位置上的合作网站链接不会太多。后来我想到了视频搜索这个产品的特性,访问我们网站的用户最终会跑到一些视频分享网站上,比如“优酷”“土豆”“酷6”等网站。我想为何要白白给他们流量了,应该让这些网站也给我们BD位,返回我们流量。后来我把当时ALEXA1000名内的视频分享网站都去谈了一遍。一开始有两家和公司私下关系不错的视频分享网站答应了合作。有了案例后面的就更好谈,我会告诉一些视频分享网站,某某视频网站也跟我们合作了,而且当时很多视频分享网站也有和一些娱乐网站做流量互换的合作。我们是视频搜索过去的流量更有针对性,如果娱乐网站都能合作,那就更应该和我们合作。

 

 

我当时对视频分享网站合作的政策是你给我1000IP,我就还你2000IP。总之跟我们合作的流量越多,他们就越划算。所以当时ALEXA1000名内的视频分享网站有接近8家都跟我们有合作,而且好几家都是几WIP的大流量交换,比如“优酷”“酷6”“爆米花”“mofile”“偶偶”等都是当时主要的合作伙伴。当时同类的视频搜索网站也有好几家,比如“爱问视频搜索”“雅虎视频搜索”“百度视频搜索”因为他们都没要求这些视频网站返回流量,所以我去找这些视频网站谈流量互换的合作,还是有一定的难度。

 

就这样我通过视频搜索产品的特性,把A视频网站过来的流量导给B视频网站,B视频网站过来的流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作,流量越滚越大。从而BD位置导出的的流量也越来越多,我也和某些娱乐网站也加大了互换。记得当时做到最高峰的时候,一天有好几百WPV,比我才接手的时候翻了好几倍。而且是在没有什么公司资源的支持下做起来的,让当时的我很有成就感。在视频搜索做推广的经历,也一直觉得是我职业生涯里最愉快的一段时间。

 

发现自己每次写推广类的文章,总容易跑题。本来是想谈网络推广的执行力,但写到最后完全成了一个产品推广案例了。写之前是准备举几个以前推广的案例,比如还准备写www.zzdh.net如何做SEO的案例。结果光写2个案例,一不小心又写了这么多,而且还有很多想说的没写出来。上面两个案例的推广方法,在我以前的推广文章其实也提过,今天只是换种形式和角度写了出来。可能有点文不对题,但至少不会是鸡肋,让大家看了后还是有一点帮助。

 

今天会写这篇文章还有一个原因,自己的独立博客一直打的是网络推广经验分享的旗帜,突然发现自己最近写的文章,没有几篇是和推广相关的。都觉得有点对不起经常关注我博客的读者了,所以今天特意抽时间写一篇和网络推广相关的文章出来。

 

新建网络推广10群 63268677 欢迎大家加入

 

                                           牟长青(mcq0544)留

2008-11-27          2127

本文首发地址牟长青网络推广博客:http://www.muchangqing.com(转载请保留)

 

  • 评论列表:
  •  兜兜里有微笑
     发布于 2008-11-27 21:50:20  回复该评论
  • 哈哈,沙发。一直都关注您的博客,现在正在做网络推广,很困惑,不知道如何来进行。希望以后能看到你更我的文章呵呵
  •  googlekb
     发布于 2008-11-27 23:56:07  回复该评论
  • 能学到东西的文章就是好文章,不一定非要是网络推广的才行啊。学知识吗,像互联网知识就要先学的广一些才能更精,不是吗?[REVERT=mcq0544 于 2008-11-28 0:34:44 回复]说得很对哈[/REVERT]
  •  wotch
     发布于 2008-11-28 08:39:34  回复该评论
  • 我始终认为网络推广是一个互动的过程,通过多方的交流达到的一个效果(也可以说是结果)这样才是推广者预期的。其中手段方法只是一个方向性的因素。最关键的是有没有与被推广者互动
  •  Hao352
     发布于 2008-11-28 10:57:14  回复该评论
  • 我常来这里看看,觉得你做人应当很实在的,一般不常更新文章,但一更新文章了都是详细写好的精彩文章,经较实用的,而不是一味的从网上乱找些资料文章贴出来。可以看出来你做事很认真,你写博客很认真。就可以看出你做人也很认真,这点真的不错,现在网上很多的人博客大都是从网上乱抄一通。而你的都是根据实际情况和案例整理写出来,真的很实用,贴近现实的一些操作和使用。很不错,能留住读者,吸引读者。我也常是从我的Hao352(以前是Googlekb)网站上的链接来看你的文章。呵呵~~[REVERT=mcq0544 于 2008-11-28 11:24:03 回复]谢谢支持[/REVERT]
  •  I5UP
     发布于 2008-11-28 14:27:24  回复该评论
  • 文章收藏。联盟方面的偶还没做过
  •  jxn
     发布于 2008-11-28 14:39:58  回复该评论
  • 就这样我通过视频搜索产品的特性,把A视频网站过来的流量导给B视频网站,B视频网站过来的流量导给C视频网站。通过和视频分享网站的合作,流量越滚越大.这个倒来倒去的不明白是怎么一回事,能不能详细的再解释一下?
  •  red6930
     发布于 2008-12-02 00:17:20  回复该评论
  • 牟老师:您好!我是经人介绍涉足您的博客的,从此便深陷不能自拔了。在网站推广这条路上摸索了快半年了,经常有深深的无力感,希望您能多写一些与游戏网站推广相关的文章让我学习一下,好让我在这片陌生的领域找到一个正确的方向,谢谢!
  •  独孤鹤
     发布于 2008-12-03 10:42:36  回复该评论
  • 楼上的同行,我也是做游戏圈子的,认识认识啊:)
  •  兴达洛洛
     发布于 2008-12-03 11:52:18  回复该评论
  • 一直在做网络推广,越看你的文章就越明白自己所涉及的还太浅!
    能不能给我们介绍些相关学习的书籍呢~?谢谢哦!
  •  铭品广告
     发布于 2008-12-04 09:19:56  回复该评论
  • 新手上任,请多请教!以后可以不可以写关于广告推广的资料呀!
  •  久爱网
     发布于 2008-12-11 11:53:25  回复该评论
  • 我想问一下,你文章中说的视频搜索是个新站吗?作为一个新站流量本来就不高,你凭什么能说服几WIP的跟你合作呢?如果不是凭关系,那我觉得你是在吹牛![REVERT=mcq0544 于 2008-12-11 12:46:34 回复]这视频搜索自身肯定有一定的流量。初期的时候自身有10WIP吧。不能说是新站,是新频道。[/REVERT]
  •  投影视界
     发布于 2008-12-15 16:58:43  回复该评论
  • 我也是做网络推广的,都做半年多了,但是还没有摸到什么头绪,现在很是苦恼,看着网站的流量一天天的没有任何的起色,我都快要急死了。
    看了你的文章,真是收益匪浅,最起码知道一定要有执行力,不是一定会成功的事情才去做,也就是做网络推广的工作态度要端正。
  •  梦飞
     发布于 2008-12-16 04:57:01  回复该评论
  • 牟老师:您好!受教了~非常偶然今天看到你的文章!也欢迎路过的朋友到我博客做客http://blog.sina.com.cn/mengfei20619811
    欢迎想在互联网上寻找机会的朋友!谢谢!我是梦飞
  •  minvaer
     发布于 2008-12-19 16:19:17  回复该评论
  • 看了你文章收益匪浅,很感谢牟老师,因为现在正处在妮当时的位置,希望和老师交流,我的QQ:848650873
  •  minvaer
     发布于 2008-12-19 16:19:50  回复该评论
  • 看了你文章收益匪浅,很感谢牟老师,因为现在正处在妮当时的位置,希望和老师交流,我的QQ:848650873
  •  MONICA
     发布于 2008-12-19 17:11:30  回复该评论
  • 牟老师,看了您的文章,受益匪浅,做了半年的推广,感觉还是新手一样,想加入您的那个推广群,不过被拒绝了。我的QQ:174210664[REVERT=mcq0544 于 2008-12-19 17:33:22 回复]群很多,59764727 这个还没满[/REVERT]
  •  dudu709
     发布于 2008-12-23 03:19:38  回复该评论
  • 哈哈 支持一下 呵呵 欢迎来我的小站坐坐
    http://www.599cn.com
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  •  大树
     发布于 2008-12-23 18:43:24  回复该评论
  • 写的都不错,拜读了 很多博客里的文章
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  •  jokecity
     发布于 2008-12-24 17:13:37  回复该评论
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  •  上网咯
     发布于 2009-01-10 18:46:50  回复该评论
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  •  新科人
     发布于 2009-02-09 12:24:51  回复该评论
  • 专家能不能帮我看看我们这类网站如何推广阿~实在是头疼死了
  •  求知
     发布于 2009-03-02 16:27:12  回复该评论
  • 执行力!执行力!还是执行力!
    一流的想法,三流的执行力远不如三流的想法一流的执行力!
  •  mmlong
     发布于 2009-04-23 16:25:03  回复该评论
  • 今天是上班的第二天,需要多学习哈。谢谢你的文章哈,需要的就是这样的文章。
    我的QQ:120208451欢迎大家加入。一起交流哈。
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  •  疾风
     发布于 2009-04-30 04:14:25  回复该评论
  • 好文章的后面跟着的是精彩的评论,我吧评论都给看完了~哈哈
  •  食堂承包
     发布于 2009-06-04 10:19:43  回复该评论
  • 执行力是很重要的
    方法就算告诉我们
    执行不到位效果也是不会理想的
  •  217
     发布于 2009-06-10 15:39:25  回复该评论
  • 牟老师。真是越看你的文章就越想能和你接触,人家说新人最重要的不单是自己的努力,还需要指导,真希望能得到牟老师你的指导,我自己就是一个相信执行力非常重要的一个人,现在公司的状况不太好,老板给下来的任务有时候连我自己都觉得行不通,但是自己没有真正做到彻底,都还不能放弃,所以我是不会放弃的,谢谢牟老师你这篇文章啊。。仍然是期待着和牟老师联系
  •  中药百科
     发布于 2009-06-14 08:55:40  回复该评论
  • 也是,那怕一个人做,也不能懒散,否则也难成功啊!
  •  莫名3250
     发布于 2009-07-02 14:42:35  回复该评论
  • 大家好!我是即将毕业的学生,学的是电子商务,两年下来,感觉没学到什么,无论做站,还是商务,都是一时半解,没什么精通的,马上毕业了,感觉很无助,可我很想涉足电子商务,涉足互联网,所以有没有愿意做老师的,收我做个学生,我在此诚心拜师。谢谢!qq:383486401。
  •  莫名3250
     发布于 2009-07-02 14:47:47  回复该评论
  • 忘了给大家说了,我在郑州上学,希望能得到高人的帮助。我看这里面都是老师,要学习的东西很多啊,,,
  •  yszzy.com
     发布于 2009-07-09 23:09:30  回复该评论
  • 新手,但不缺上进心。很想找到一套行之有效的网站推广经验
  •  佘星星
     发布于 2009-10-16 00:28:25  回复该评论
  • 顶一个,不论何时都想着网站的主线,这个很重要。
  •  libinyzlz
     发布于 2009-10-16 09:40:21  回复该评论
  • 执行力很重要,网站推广其实就那么几个方法
    有时候在一个看似简单的方法上肯下功夫的话,能获得意想不到的收获。
    07年下半年,一个人在百度贴吧推广,就是每天找个话题,花一个小时捣鼓出一篇文章,然后就是不停的发帖顶帖,换ip再发帖再顶帖,每天都能带来上W的量 呵呵
  •  嘻哈树
     发布于 2009-10-16 10:32:38  回复该评论
  • 拜读了,对我这样的新站长很有帮助。转载了啊,^_^
    嘻哈树http://www.xihashu.com专业提供淘宝秒杀促销和淘宝开店的信息
  •  老潘
     发布于 2009-10-16 11:09:09  回复该评论
  • 其实感觉还是你原来那句话一样!一件事做到了极致,就没有什么不可能的了!
  •  ASUS
     发布于 2009-10-16 14:36:55  回复该评论
  • 讲的太好了!其实主要还是有没有信心。
    大家可以看看我的网站
    http://www.lywfb.com.cn
  •  张帅
     发布于 2009-10-16 17:25:48  回复该评论
  • 任何事情都是量的积攒达到质的飞跃
  •  雪花飘飘
     发布于 2009-10-30 10:06:19  回复该评论
  • 莫不是昨天牟老师看了我的留言,写的这篇呢。我这里有个奇怪的现象,我的新站:www.cnerent.com.昨天pr值还是零,突然今天上午来了就变成4.但是还是不稳定,有的时候会出现零,这是怎么回事?
  •  我不是Matt
     发布于 2010-01-23 12:05:13  回复该评论
  • 把一种推广方法做到极致! 做到极致, 就真正成了自己的东西。
  •  deebuu
     发布于 2010-04-16 23:38:58  回复该评论
  • 支持了,你的博客写的东西都不错
  •  集思
     发布于 2010-06-17 01:29:17  回复该评论
  • 牟长青说得很对,网站上关于推广的技巧都说烂了,有几个人认真执行了,还有博主介绍的案例很好,学习了。
  •  威客网
     发布于 2010-07-30 17:37:12  回复该评论
  • 推广方法值得学习,我的新站 www.k371.cn 威客网推广方法是什么呢,请教?
  •  乐趣
     发布于 2010-09-03 11:04:13  回复该评论
  • 写的都不错,拜读了 很多博客里的文章
    ================================
    聊天室 乐趣网站 www.hao1121.com 发个连接,找找蜘蛛,希望别歧视GAY
  •  多多
     发布于 2010-10-18 21:09:58  回复该评论
  • 流量交换,学习了
    http://www.fengxiongnice.com/
  •  贝典软装
     发布于 2010-12-09 09:41:42  回复该评论
  • 有没有和我一样做公司产品或服务推广的
    请加我QQ:1617512996 大家共同进步
  •  liyannian
     发布于 2012-10-24 15:15:06  回复该评论
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  •  dy268
     发布于 2012-10-25 19:26:08  回复该评论
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  •  中华易谈
     发布于 2012-10-26 09:41:42  回复该评论
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  •  gogozx
     发布于 2012-10-26 15:31:21  回复该评论
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  •  jlecom
     发布于 2012-11-24 17:16:33  回复该评论
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  •  zhum
     发布于 2013-01-27 13:56:15  回复该评论
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  •  迷你书院
     发布于 2013-11-06 15:40:57  回复该评论
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  •  FrnjWi
     发布于 2013-11-10 01:20:39  回复该评论
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  •  F8NYV3
     发布于 2013-11-17 21:11:46  回复该评论
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  •  南京验房公司
     发布于 2013-12-07 17:28:01  回复该评论
  • 朋友朋友请注意,时常减压放放气。压力过大伤身体,颜老短命易生气。今日健康换财富,明日悔恨不当初。时常出门散散心,赢铺网祝您工作休闲两不误。Nhprr
  •  chuln
     发布于 2014-06-20 10:55:09  回复该评论
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  •  精饰遮阳
     发布于 2014-11-01 19:36:44  回复该评论
  • 此文章相当不错,更多请参照www.ncjingshi×××× 这里有更全面的资料,欢迎进入!TTKl8

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