牟长青的博客

28推,长青会创始人

牟长青:谈谈兑奖券营销PK导航站广告

又一周没写博客了,之前一直在挣扎这周写什么好。是回顾下2010年的收获感想,还是谈谈PR不值不更新了如何判断外链质量标准。虽然这2个话题很早都想着要写,但一直没找到写的感觉。今天赶集网兑奖券活动,突然给了我很多感触,因此今天就来和大家一起来讨论下这个。

 

最早做这类活动的是百姓网,好像已经做了3期,算是抽奖活动形式的一个小创新。但是百姓网虽然已经做了3期了,我之前却一直没太关注,只是知道百姓网搞了个抽奖活动,但具体是流程并不明白。直到今天参加了赶集网的兑奖劵活动,再反过来去看了下百姓网的活动。发现2者的活动形式是一模一样的,算是赶集网拷贝对方的活动形式吧。除了赶集网今天发现51.com也做类似的活动,而且更劲爆,直接送汽车,1个月就送10辆。

 

首先拿赶集网和51.com的活动,作为案例进行PK。然后再和大家交流下,是不是通过这样的活动营销模式,真的就能取代传统的广告投放推广渠道了?

 

一:活动案例:赶集网PK51.com

 

虽然3个网站的活动形式差不多,但在活动规则上,我觉得赶集网更胜一筹,更加的吸引用户来参与。为什么这么说了,就拿今天同时搞兑奖活动的赶集网和51.com作为案例吧。

奖品价值对比

赶集网:3iphone4+7ipad+28shuffle+5万个Q 总费用在8W内。

51网:每个月10辆奇瑞轿车,就算一辆轿车只价值2.5W。那也是30W。另外随机产生51VIP会员,手机话费等小奖。

 

如何算有效参与:

赶集网:方法1:注册赶集网,发一个分类信息帖子 2:浏览10个赶集网的帖子,就能获得兑换劵。

51.com:注册账号,用户名必须是QQ号码,并且要求QQ等级2个月亮以上。注册后还要加51官方企业QQ,进行验证。另外还需激活手机验证,这样邀请你注册的人,才能获得兑换劵的奖励。

 

参与简单,中奖几率高,是活动效果的保证。

 

其实看奖品总价值51.com 每个月要花30多万元,比赶集网总活动费用8万元,要高很多,但截止到现在双方的活动参与数量可以看到。赶集网已经有3W多人参与,而51.com2W多人。为什么奖品价值更高的51.com的活动参与人数还没赶集网多了?其实关键就是活动规则和中奖几率,首先51.com有效参与的门槛就比赶集网更高,必须用QQ号码注册,而且还得加51官方企业QQ进行验证。而赶集网不用注册,只需要随意打开10个帖子,就能有效参与。相对来说赶集网的活动参与门槛更低。

 

但这个还都不是关键,最大的关键是赶集网的中奖率高达100%。只需邀请8个好友参与活动,就能兑换10Q币,邀请70人就能再兑换100Q币。对以一般的普通用户来说,邀请8个好友参加活动的难度并不大,因为每个参加这个活动的人,都会觉得自己有机会,然后去邀请身边的朋友来参加,然后获得这10Q币的奖励。稍微努力下邀请70个朋友参与活动就能兑换100Q币了。

 

相比较51.com就不行了,首先51.com的小奖都是随机的。其中最容易中的是51会员VIP服务,但这个对就不上51网站的人来说,完全就是鸡肋,如果是QQ会员还有一定的吸引力。因为中奖的随机性,很有可能你邀请100个朋友来参与了活动,最终却什么奖都得不到。但同样参加赶集网的活动只要邀请70个朋友参与活动,就铁定能获得110Q币。中奖率是100%

 

因为赶集网的活动参与简单,而且中奖几率高,因此参与活动人也更多。这也是为什么很多人都在微博帮赶集网宣传这活动,因为他们觉得都有中奖的机会,特别是对一些粉丝比较多,人气稍微旺点的微博用户,随便在微博曝光下,邀请70个人注册是非常简单的事情。比如今天在腾讯微博,不但我发了这活动,我身边的朋友,gjj,杜均,管鹏,甚至腾讯微博第一次草根人气用户凤姐都曝光了赶集网这活动的信息。有参与这活动的28推成员,都最少获得了10Q币,其中好几个人都邀请满了70人,获得到了110Q币。

因为赶集网有微博的助力,获得了更大的曝光度,也是最终让参与赶集网活动人数比51.com多的重要原因之一。感觉百姓网和51.com 在微博等新媒体传播上,不是特别给力。最失败的应该是百姓网,最早做的类似活动,但做到第3期了,我都没见到我收听的人里面,有说到百姓网这活动。如果百姓网一开始就在微博传播上发力,最受益的应该是他们。

 

从这些都看出,活动规则的重要性。最近也在做一些有奖转发的微博活动,也在研究,如何花最少的代价,获得最好的效果。其中也发现活动规则,对最终活动效果的影响非常的大。关于微博活动有机会再和大家分享。这次在活动规则上,明显赶集网更加的满足了用户心理,而51.com和百姓网的活动策划人,得好好的反思下,为何活动不能吸引更多用户主动来传播参与。如何以最小的代价,吸引更多用户主动参与,还能让用户主动的在微博等平台传播。甚至还能让一些有点人气的微博用户,也主动在微博上传播。

 

二:兑换劵营销PK导航站广告效果

 

关于赶集网和51.com的活动案例比较,就先到这里了。现在说下今天我主要想表达的观点,就是通过这样的活动形式,最终带来的效果,真的能媲美导航站的效果吗?

 

今天有听到这样的声音,百姓网,51.com他们搞这个兑奖券的营销活动,就是为了抵制导航站广告。说导航站价格太贵,与其把钱给广告商,还不如反馈用户。51.com在活动页面上直接做了这么一条说明:见下图

说现在导航站广告费高达100万,记得半年前我打听过,某知名导航站首屏“名站“的位置。记得是25万起,才1年不到会涨到100万了?真的有这么贵吗?先打个疑问。

 

再来谈谈兑奖劵活动的营销效果,大家想下,通过兑奖活动的方式吸引来的注册用户,有多少人会是真正对你这网站感兴趣的?最终会转化成目标用户?假设51.com每个月通过这活动带来30万新注册,活动结束后,这30W人里最终能有1/10人留下来,就非常不错了,也就是最终能留下3W人。最不可思议的是51.com还准备持续搞1年,像这样的活动,越到后面很多人就会慢慢麻木。特别是51.com的这活动规则,中奖率还那么低。可能第1个月能有30W人注册,就怕到后面几个月10W新注册都没有了。但还是要送10台轿车,从而这成本就更高了。

 

再看看导航站,拿国内最知名的hao123为例,如果51.comhao123首页有个位置。至少每天能获取10W左右的目标用户访问,业内朋友应该都知道导航站都是小白用户,转化率是非常高的,就算转化率只有5%,那一个天也有5000个注册,一个月下来就是15W注册。慢慢会发现,想持续获得目标新用户,还是导航站的性价比更高。兑换劵的活动,偶尔做下,搞下噱头还行。如果想长期靠这活动带来目标用户,真的不现实。

 

现在已经知道51.com要把这活动持续做1年,百姓网也已经持续做了3期了,至于赶集网还情况不明。希望别有更多的网站来跟风做这样的活动了,靠奖励吸引来的用户注册,始终不是长久之计,如果所有网站都这么搞,用户早晚也会麻木的。就像微博上,最终产生了一批热衷参与有奖转发活动的中奖专业户,不能带来太大的价值。

 

这篇文章,只是说下自己的观点,感觉写得有点乱,可能有说得不清楚的地方,大家多多包涵。今天写这篇文章不是做AD,也不是为了拉更多的下线注册,所有我也不会在博客里留任何网站的活动邀请地址。就是单纯的说下自己对这些活动的看法,谈谈同类活动的效果比较,谈谈是不是真的做了这样的活动,就不需要导航站这些推广渠道了。最终仁者见仁智者见智吧。

 

可能有朋友会说,我这文章是不是间接给他们AD了,我会写这文章,只是因为我是做网络推广的,想研究下这类营销活动形式,从中寻找做推广的思路。至于间接给他们AD是无法避免的,退一万步说,他们的活动又不是骗人的,至于大家会不会因为看了我这篇文章,去主动参与这个活动,就不关我的事了。

 2011-1-20

本文首发地址牟长青网络推广博客:http://www.muchangqing.com/post/309.html (转载请保留)

  • 评论列表:
  •  互联网博士
     发布于 2011-01-20 23:11:05  回复该评论
  • 不知道赶集网、51和百姓网的网络推广部门负责人有没有机会看到这个博文。分析的那叫一个透彻。我今天只通过微博来做赶集的活动,一个下午达到了邀请70个,获得了110个Q币。第一次参加这样的活动,兴致比较高,结合这个活动,这两天写个微博营销相关的体会。
  •  卫小兵
     发布于 2011-01-20 23:20:15  回复该评论
  • 先支持下。。[REVERT=卫小兵 于 2011-1-20 23:38:33 回复]51的活动他的亮点就在10辆汽车上面,也就是最后收益的是10个人,他的宣传点也在这个上,让人很容易的以为我没那运气不去搞,他的小奖随机包含太多不确定性了。
    而赶集的相比较就更实际,英明了了,你来了就可以得奖,去邀请8个人就行了。而且邀请别人得奖券,奖券还有机会得大奖....他的宣传点不论放在大奖和小奖Q币上都可以让人很容易接受,参与就可以得奖。 小奖足够广,波及到每一个参与的人,把握住了人们的心理。
    且不说他们的推广可以得到什么实际效益;
    我感觉今天所有领奖人所使用的手机号码都是一笔很大的资源。
    3W人参加,他就有3W的网民手机号,通信的互联网是块未开发地,一旦活动结束。各大网站以手机号为准进行线下的二次推广,那么这个效益就不可估量了。[/REVERT]
  •  吴健
     发布于 2011-01-20 23:22:03  回复该评论
  • 牟老师分析的很到位,看似很火的营销活动背后,所要付出的则是高额的成本和长期之后用户的麻木,导航站虽然卖广告位昂贵,但是其目的还是很明确的,目标用户群也很明了!
  •  龙剑秋
     发布于 2011-01-20 23:34:53  回复该评论
  • 活动如果加上紧迫性和稀缺性那效果就更加佳了 来点创意是不是更加好呢 iPhone虽然很火很棒 比如最近淘宝商城不就搞了一个活动送韩元吗?如果活动的产品具有稀缺性 那可能效果更加佳!
  •  黄淼
     发布于 2011-01-21 00:21:18  回复该评论
  • 深有体会,活动需要持续力,要不同的刺激,更多的实惠才能让人有参与的兴趣
  •  姜敏
     发布于 2011-01-21 00:25:48  回复该评论
  • 导航站的广告这么恐怖呀?或者牟大哥可以考虑做一个,简单得来又超赚钱,呵呵
  •  牟垃圾
     发布于 2011-01-21 01:11:17  回复该评论
  • 《最早做这类活动的是百姓网,好像已经做了3期,算是抽奖活动形式的一个小创新。》你牟长青知道个×啊,最少我也不知道是谁,但是我知道这样的抽奖活动拉手和美团肯定比百姓早,牟长青你这个垃圾可不可以不要用这么绝对口气影响别人好不好啊?艹[REVERT=mcq0544 于 2011-1-21 9:12:39 回复]抽奖谁都知道团购有在做,百姓网是在这基础上的创新[/REVERT][REVERT=丁道师 于 2011-1-21 19:11:22 回复] 如果你能把骂牟长青的时间,用来具体执行一件事情的话。相信你比现在更加成功。我一直很奇怪那些骂别人的人,你既然不喜欢或者不认同别人的某篇博文,你完全可以不去理睬。如果你认为别人哪个观点不对,你完全可以指出来,大家一起研究,共同进步。 [/REVERT]
  •  牟垃圾
     发布于 2011-01-21 01:19:03  回复该评论
  • 影响人要正面,网络推广已经被你搞得乌烟瘴气了,你真的是28推创始人啊?什么叫28推啊?什么叫创始人你懂吗?[REVERT=mcq0544 于 2011-1-21 9:19:19 回复]什么是28推,我想这里的人,都知道我比你明白。真是一个无趣的评论[/REVERT]
  •  牟垃圾
     发布于 2011-01-21 01:21:53  回复该评论
  • 这个问题其实已经回复过很多次了,也都是以前前人总结下的手法,我自己觉得,性价比最高的就是seo了,但如果自己会SEO还好,如果不会找SEO公司做优化,其实成本也不低了。其实sem是比seo有价值的,因为seo的最终决定权是在搜索引擎的,也许那天搜索引擎讨厌你了,不管你技术如何,你都是完蛋的。一个SEM高手比SEO高手更有市场,这个又更能保证所有流量的价值,并不需要担心搜索引擎会讨厌你。=====请问你做过SEO吗?项目是什么?再问你做过SEM吗?项目是什么?三问你认识ZAC、国平、刘焕斌等等等等。求求你懂的才说,不懂的别装懂好吗?[REVERT=mcq0544 于 2011-1-21 9:11:03 回复]08年就是我负责的酷讯网的seo,带来的效果,如果公司去投放sem,一个月要花几十w。是不是事实可以去打听下[/REVERT]
  •  苏州机票
     发布于 2011-01-21 08:57:21  回复该评论
  • 昨天也用微博试了试,总感觉那里出问题了,又想不出来。。。好好沉淀
  •  周硕
     发布于 2011-01-21 09:02:49  回复该评论
  • 昨晚PR值大量更新,难道牟兄没有发现吗?
  •  bester214
     发布于 2011-01-21 09:37:36  回复该评论
  • 请问大奖是不是都内定掉的?即使找个员工拍个合影 我又不认识那个人是谁~~
  •  1234
     发布于 2011-01-21 09:40:13  回复该评论
  • 导航站一个月100万没什么好惊讶的
  •  huangjun
     发布于 2011-01-21 09:46:08  回复该评论
  • 我参加了百姓网的活动,还有,pr昨晚更新了,我的降了,唉~
  •  哑巴
     发布于 2011-01-21 09:56:18  回复该评论
  • 24.25.26楼留言的sb,记住,说别人是垃圾的人自己更垃圾,有能耐就别到牟总博客来,送你俩字:贱人
  •  我震惊了.com
     发布于 2011-01-21 09:57:08  回复该评论
  • 某俩会委员发言:“上海是全世界的上海,上海的房价应该和国际接轨,不应该以80后的承受能力为标准。 我觉得80后男孩子如果买不起房子,80后女孩子可以嫁给40岁的男人。80后的男人如果有条件了,到40岁再娶20岁的女孩子也是不错的选择。”
    2楼回复:
    我终于到40岁了,找到一个年轻貌美的20岁女友 去她家见家长
    开门的是当年读大学时相处了几年的初恋女友
    新女友喊了一声:妈~
    3楼补充:
    她妈看到我,惊得倒吸一口冷气。
    没等我反应过来,她就把女儿拉近身旁,小声说“你不能和他在一起,他是你亲生父亲啊!”
    4楼继续补充:
    女友:我已经有了他的骨肉……
    5樓再补充:
    这时候从外面回来一个白发苍苍的老头,指着40岁的我激动的说:孩子××,这就是我和前妻失散多年的儿子!
  •  AIRWAY
     发布于 2011-01-21 10:52:36  回复该评论
  • 支持。第一次在这里留贴支持。太有帮助了,我一直在想微薄营销 现在突然意识到差这一点
  •  AIRWAY
     发布于 2011-01-21 10:52:38  回复该评论
  • 支持。第一次在这里留贴支持。太有帮助了,我一直在想微薄营销 现在突然意识到差这一点
  •  ming
     发布于 2011-01-21 13:01:09  回复该评论
  • 呵呵 写到不错 100万真有可能。确实都在涨价了
  •  爱瘦
     发布于 2011-01-21 19:56:36  回复该评论
  • 恩,网站做好的活动才能更有人气,尤其是地方站
  •  51com
     发布于 2011-01-21 20:50:38  回复该评论
  • 51参加才2w人,那是因为只开了1%的用户入口
  •  购物
     发布于 2011-01-22 00:50:54  回复该评论
  • 知名的导航站获取流量一直是比较可观,而且真实,转化率相对一些其它的会更有效,这个也就是说为什么连淘宝也推出导航站的原因了.导航站做好了,不仅可以获得流量价值,还可以方便推广自己的产品,服务,应用等.这是个长期有效,而且是可持续的.
  •  幸运的钱包婚庆用品店
     发布于 2011-01-22 15:47:12  回复该评论
  • 分析得很有道理,百姓网第一期活动的时候我已经看过了。不过当时却没有什么欲望去参加,近来赶集网发力了,才留意这个活动。看来百姓网真是为他人做嫁衣了。创意是有的,只是执行效率欠缺了
  •  子涵名博
     发布于 2011-01-22 18:45:21  回复该评论
  • 知名的导航站获取流量一直是比较可观,而且真实,转化率相对一些其它的会更有效,这个也就是说为什么连淘宝也推出导航站的原因了.导航站做好了,不仅可以获得流量价值,还可以方便推广自己的产品,服务,应用等.这是个长期有效,而且是可持续的.[REVERT=DD 于 2011-1-24 16:47:32 回复]等百度也开始做这种类似的活动是适合。看作者又怎么辩解!
    这个跟转化率关系不大。导航的出现是简化了记忆,适用于初级网民。如果不一直投导航,也意义不大。就营销效果而言,抽奖的病毒式发展线下,比导航来得更快。至于转化率,重要的还是做好用户体验。
    牟,作为百度大家庭一员,为hao123拉拉广告主也是可以理解的。[/REVERT]
  •  领先导购
     发布于 2011-01-22 20:47:06  回复该评论
  • 一直在关注,终于更新了。不过很多评论跑题了,又转向导航站。
  •  一家之言
     发布于 2011-01-22 22:47:48  回复该评论
  • 首先不赞同作者所说哦 百姓做的比赶集差。赶集的模式和百姓一样,明显赶集抄袭聊百姓的模式。
    百姓网的神秘礼品也还是蛮有创意的。不比70个QQ币差。
    作者看到身边的那几个所谓知名站长在做这个的活动,就一家之言要百姓网反思。有失偏颇。就拿现在百姓网第3期活动来说,参与人数是13万 赶集时9万 我们一切用数据说话。作者还有什么解释呢?
  •  淘福啦商城
     发布于 2011-01-22 23:57:31  回复该评论
  • [url=http://www.ytq1118.com/]四川SEO[/url]看到有一个叫凤姐的微博 是真的本人吗 她不是去美国了吗
  •  www.b2c.cm
     发布于 2011-01-23 00:29:29  回复该评论
  • http://www.fcbar.com 觉得老乡分析的很好,多谢分享
  •  移动空间
     发布于 2011-01-23 11:44:58  回复该评论
  • 营销手法千千万,找准最适合自己的做到极致,一个就够。
  •  校友淘
     发布于 2011-01-23 11:54:53  回复该评论
  • 看完了,不错啊,我之前参加过百姓网的活动,一个人都没邀请来,活动还送LV
  •  mytogo
     发布于 2011-01-23 12:31:59  回复该评论
  • 我们网站以后也会搞下有奖注册啥的活动的 www.mytogo.net
  •  飞雪
     发布于 2011-01-23 17:09:27  回复该评论
  • 啥时候的活动,没关注!可惜!http://www.gb455.com/
  •  桌游
     发布于 2011-01-23 17:28:34  回复该评论
  • 貌似都在这里留链接,难道在勾引蜘蛛
  •  癫佬毛十八
     发布于 2011-01-24 09:23:21  回复该评论
  • 呵呵,靠奖品来刺激注册这方法不靠谱的。
    不靠谱主要在于投入产出比。
    这些预算不如用在提升用户粘度上
  •  彭涛
     发布于 2011-01-24 13:52:07  回复该评论
  • 文章没有不够深度![REVERT=泡泡 于 2011-1-24 16:40:18 回复]还是有深度的,归根还是用百度,每错就是百度的hao123最好。好像hao123的软文。当然软文也没什么。只要对大家有益。[/REVERT]
  •  淘宝网女装
     发布于 2011-01-24 14:13:59  回复该评论
  • 百姓最失败的地方就是没有动用微博的力量,但是要加入微博也需要一定的人出来推
  •  rockyliuyp
     发布于 2011-01-24 15:56:56  回复该评论
  • 看到你写的关于兑奖券PK导航广告的那一段,对前者提出的一些质疑,实在不能苟同,应该说,兑奖营销很好的利用了口碑和病毒营销,在宣传手法和效果上更具主动性。影响的效果更加深入。可以说,同样吸引来1W个访问者,前者更能让这些人对网站有深刻的认识和了解。诚然,后者也有巨大的优势,广告的模式很简单,一劳永逸。不需要投入其他的精力。至于最终的转化率,这个就要看网站的质量和内容了。说白了,还是用户体验度的问题。
  •  www.59in.cn
     发布于 2011-01-29 20:22:53  回复该评论
  • 祝大家新年快乐啊 玄幻小说排行榜www.59in.cn小说排行榜www.chxlm.com
  •  星思考
     发布于 2011-02-04 19:02:02  回复该评论
  • [URL]http://www.xingthink.com/[/URL]从牟老师这里学到了好多
  •  广州SEO
     发布于 2011-02-08 09:43:23  回复该评论
  • 百姓网的抽奖活动我也参加了,不过不给里啊,没中奖,呵呵。

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