牟长青的博客

28推,长青会创始人

如何成为一个优秀的商务,之“线下活动篇”上(纯干货)

我从06年开始写网络推广博客,分享自己的网络推广实战经验,不少新媒体公司老板都说是看我文章”长大的“。其实我的文章最大特色,并不一定是推广方法有多牛逼。而是我大部分文章写得通俗易懂,比较白话文。让普通的网络推广小白也容易看懂,这是我的文章受欢迎的最大原因之一,所以后面很多互联网公司,会直接把我的文章当作“教材”给新来的员工看,从而传播度很高。


说实话这两年经验类的文章写得很少,并不是没有可写的,只是不想写而已。有时候写文章就是看心情,看感觉。这两年做28推公司,接触得最多的就是新媒体从业者,其中新媒体公司的老板和商务负责人接触又是最多。可以算有了很丰富的一线经验,所以打算写个“如何成为一个优秀的商务”的系列文章,并且会很用心的去写,希望能再次成为各个新媒体公司商务部门的“入门教材”之一。


网上的各种知识付费课程很多,有分享如何做新媒体编辑,如何做新媒体运营,如何做抖音小程序的都很多。但如何做好一个商务,做好一个新媒体公司的商务,基本没见到过。因为商务是新媒体公司的核心,做得好的公司不会出来分享,而我总喜欢出来打破这个局面。虽然这篇文章是以新媒体公司的商务作为案例来写,但很多时候见贤思齐,至少在互联网公司做商务的都有借鉴之处,且看且珍惜。


从2017年10月份开始,截至2019年1月份,28推一共组织了15场线下活动,参加过28推线下活动的新媒体从业者在5000人以上。我直接或间接接触的新媒体从业者有上千人,优秀的,平庸的,白痴的,笨笨,自大的新媒体公司老板和商务都遇到过。因为一些规模不大的新媒体公司,都是老板直接做商务,这篇文章虽然写的是如何成为一个优秀的商务,其实是写给所有涉及商务工作的新媒体从业者。


今天这篇文章的一些语言我会说得比较直接,有些话可能不太好听,希望大家多谅解,如果你非要来对号入座,那就是你的事情了。本系列至少会有3篇以上的文章,“线下活动”是其中一篇,那就开始今天的主题,作为一个优秀的商务,该如何参与“线下活动” 


因为是拿28推的线下活动举例,所以我先交代下背景。28推的沙龙活动是每个月一场,每次活动都有沙龙聚会微信群,正式沙龙开始前一天下午有茶话会,晚上有主题小房间。正式的沙龙那天下午,每次有50个会员有上台介绍业务的机会,所有参会的都有晚宴。每次报名沙龙的费用在398-598元不等。


一:关于活动的报名


优秀的商务:会第一时间报名沙龙活动,并争取上台介绍公司业务的机会,会跟28推工作人员维护好关系,有更多的上台的机会。


笨笨的商务:总是临近沙龙开始才报名,错过了上台的机会,又来责怪助理小姐姐不给机会,得罪28推工作人员是大忌。


牟长青点评:很多会员公司,其实是每次沙龙铁定会报名(只是每次安排的人可能有区别),但有的公司就习惯性的很晚报名。有的商务看到这可能会很委屈,是因为要听公司的安排报名才会很晚,要怪只能怪我领导和老板。但一个真正优秀的商务,应该主动告诉领导,既然公司每次都会安排人去,为何不第一时间安排报名,就算某个员工临时不能去,后面也是可以换人前往的。


我以前在公司里负责网络推广工作的时候,从来都是我告诉领导该如何做。因为你作为战斗在第一线的负责人,就应该比自己的老板和领导更懂如何是更好的。别怕跟老板提想法(不要怕被老板拒绝),只要你能说明原因,并能承若业绩,是真正为公司业务着想的。对于老板来说,都希望员工能更主动,而不是一个机器人,按一下才动一下。


为了保证每次上台的质量,对于上台的条件,我们也是有严格控制的。报名时间早只是条件之一,我们一般会尽量优先通知第一次参加沙龙的会员,给与他们上台的机会。从而让每次沙龙都有很多新鲜面孔。同时会控制个别类型上台的名额。比如之前做小说的参会都很积极,报名也早。如果都给机会,就成小说专场了,50个上台的,20个是小说,相信这种情况也不是大家希望看到的。


二:报名沙龙的成本回报的数据分析


牟长青点评:会员报名沙龙398元,如果不上台做业务介绍,也不在群里乱发红包。正常情况在群里光抢红包,抢回200元难度不大。也就是参加沙龙的成本就只有198元。


一般沙龙聚会群有450人左右,因为每次沙龙都是在不同的城市,有50%其实都是第一次报名沙龙。也就意味着,如果是经常参加沙龙的会员,每次参加沙龙可以认识200个新朋友。如果是第一次参加沙龙的会员,有机会人数400个新朋友。


花198元进沙龙聚会群,如果达成了一笔业务合作,那这198元就赚回来了。如果没达成合作,只是接触了些人脉,多加了200-400个新媒体从业者的微信,那也不亏。


精明的商务:一些精明的商务或老板,会把这个数据算得非常清楚了,所以每次总有很多会员,明明知道沙龙那天可能无法到现场,但还是会报名沙龙的原因。特别是一些有点身份的会员,甚至还能在海报获得更多的曝光。比如微播的周勇每次沙龙都有报名,但真正来现场的次数不到一半。还有三二四网络的老板杨李,报名了7次沙龙,其实一次都没来过。我私下问过上海的一个会员,每次报名沙龙能抢多少红包,他说没低于过1000元。而且他也是报名8次,只来了4次。没来的4次一样在群里对接了不少业务,并且抢回了报名费。



懒惰的商务:我经常发现这么个情况,很多人成为了会员。但沙龙开到了他的家门口,也不见他来参与。如果没有新媒体需求,我真不理解他当初干嘛要花钱成为28推的会员,就是单纯送我钱吗?而且本地参加沙龙的成本就是报名费,而每次来参加沙龙的80%的是外地人,他们的成本可不是398元,算上机票住宿成本,可能是3980元了。为何别人要花这么大成本过来,而在你家门口了398元的都不愿意来了? 是“穷”吗,还是因为”懒“?


就像1月份在北京的沙龙,北京的会员有260人,但真正参加沙龙的北京会员最多100人。可能个别人确实是因为有事情无法前来,但还有些其实有时间,其实有需求的人为何没来,这个值得反思。


别跟我说你觉得线下活动没价值,很多人一次都没来过,没有发言权。而且想了解一个活动是否价值,别去问只参加了1-2次的人,他们自己可能都没搞懂该如何正确参加一个活动。应该去问下身边那些参加了5-15次线下活动的人,问下他们,为何你们总去,这活动真有意思吗?真有价值吗?


但现实是大部分积极参加线下活动的优秀商务,他们参加一次沙龙给公司产生的业绩,其实就已经够他一年出来参加活动的成本了。这个也是优秀商务和平庸商务的区别之一。所以老板会更愿意让他出来,而平庸的商务出来一次没任何收获,老板心里就会想,是否有必要再让他出去。



如图:通过28推精英会”活跃榜“能看到,参加过5次以上线下活动的会员就有181人。


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三:在沙龙聚会群的表现



活跃的商务:会主动在群里介绍自己是做什么的,也会主动去发现群里有没有潜在的合作客户。主动去加微信好友,勾兑合作的意向。


害羞的商务:   进群后就默默的成为潜水一族,不会主动介绍自己,也不会主动去联系目标客户。以为进群了,改个群名片,就可以守株待兔,业务就主动找上门来了。


牟长青点评:在外面加一个新媒体相关的社群1年可能是2000-2万元不等,而且里面做什么业务的人都有,但里面有的人可能不活跃,或者不负责商务,其实达成合作的效率比较低。


而28推沙龙聚会群,虽然每个人进这个群只花了398-598的成本,但实际算上机票住宿成本是超过了3000元。虽然沙龙群只存活1-2个月时间,但这里面人业务目的性很强,也很活跃,他们来参会的目的就是来对接业务的。所以大家要珍惜在沙龙群的表现机会,从某种程度其价值,不低于很多几千元的社群。



四:参会的时间


牟长青点评:沙龙表面是半天时间,但实际上每次沙龙是2天时间。如果运气好,沙龙前一天下午还有茶话会交流。而沙龙前夜的”主题小房间“更是重头戏之一,因为很多业务合作或者长见识的机会,都是在晚上8点-12点的小房间时间里完成的。但实际上每次参加下午茶话会的人只有1/4,参加主题小房间的人数只有1/2。还有一半的人不知道是没到,还是去做什么了。


上海沙龙茶话会现场



主动的商务:如果沙龙本地有合作的老客户,潜在大客户,会提前1-2天就到沙龙所在城市,拜访老客户,潜在大客户的公司坐坐,从而拉近距离。如果没有沙龙当地没有可以拜访的客户,那也会早点来,不会错过沙龙前一天下午的茶话会。


理由多的商务:经常很晚才到沙龙目的地,错过茶话会,甚至错过主题小房间。如果只是来听沙龙分享的,干嘛不就在家里看直播了?可能有的商务看到这里,又委屈了。是因为公司的安排,所以才到这么晚。这些永远不是理由,如果是老板的问题,就告诉老板该如何,毕竟业绩任务是你在背。当然特殊原因迟到例外。


还有些本地参会的,虽然我们一直在群里说明小房间的重要性。但还是有一些商务只会沙龙当天下午才会来。可能只是为了周五晚上有点自己的娱乐时间,从而只会参加沙龙半天的活动。来了后随便听听又匆忙的离开,自然没有太多的收获,这是对公司也是对自己的不负责。


有的人能从普通职员,变成一个部门负责人,变成公司合伙人,或者最终成为一个老板都是有原因的,细节决定成败。


五:如何正确参与小房间交流(关于小房间交流的细节,后面第6,第7点还会继续说明)


牟长青点评:虽然每次小房间交流只有2-4小时的时间,但如何利用好这个时间,获得最大的价值,也是个很大的学问。特别是有的人来参会的第一目的并不是做业务,而是交流学习,更是要把握好这小房间交流的机会。


很多时候小房间交流出来的一些干货,能从根本影响一些新媒体公司后面的业务的发展。特别是在迷茫期的新媒体公司和新媒体从业者们。在这个浮躁和自私的时代,能真正能一起交流经验,分享干货的渠道是越来越少了。


很多行业会议,请了一堆看着高大上的嘉宾,其实大部分都是分享的广告而已。你听着很有道理,但无法去模仿,无法去实践。


勤快的商务:优先选择和业务相关的小房间,并争取成为房间主。因为只有成为房间主才能更有话语权,更能把握一些业务合作的机会。经常有的小房间的临时群都有100多人规模。而且这里面的人都是和你有业务合作机会的。


拿”微信涨粉“房间为例,来这个房间的人都是对微信涨粉有直接或间接需求的人。如果你正好是做微信涨粉业务的公司,如果成为房间主,第一时间接触这些有涨粉需求的人,是不是对公司的业务帮助更大了?

上海沙龙小房间现场


贪玩的商务:经常发现有这么一群商务,把每次的沙龙变成了老朋友聚会。到了沙龙酒店就是先约酒,要么相约去逛周边的风景点。完全把公司交代的任务抛掷脑后。参加沙龙其实就是走了个过场,回去还跟老板说,之所以没业绩,是这次线下活动的质量不行,让主办方来背锅。


老朋友一起吃个饭加深感情可以理解,但每次沙龙总是那几个人裹在一起,你怎么有时间去认识新朋友,去拓展更多的业务。很多人因为和老朋友喝酒游玩去了,小房间也不会参加。爱玩是人的天性,但也要合理安排时间,如果业绩确实都已经完成了,去玩下可以理解,但别活动还没开始就放纵自己。


而这群商务里面,可能一些人自己就是小老板,没人管无所谓。他们自己不把创业当回事,是他们的问题,可能他们觉得自己的业绩已经很OK了,出来就是玩的。但如果你是公司的商务,别跟这群坏孩子去学。



写到最后


关于”线下活动篇“我是准备了10-12条的分享建议,但发现写完前5条内容就很多了。怕一次写完内容太长,大家无法消化,怕很多人就没耐心看完。


如果只是学习理论也是没用的,是看了以后,就要去实践才行。就像我当初写网络推广博客,看我文章的很多都是才做网络推广的小白。但因为他们在应该学习的年龄,主动去学习并实践。后面部分人超越了他曾经的部门领导甚至他公司老板,成为了现在的新媒体大咖。


而那些闭关自守的人,部分人可能随着时间的积累也有小的进步,但还有一群人就已经被这快速变化的行业所淘汰了。就像我当初招募了28个徒弟,当时身边很多人都瞧不上我这些年轻的弟子,而今天我一些徒弟取得的成就,需要他们仰视。


很多商务觉得自己现在业绩好像还不错,自己已经很”优秀“了。却不知可能是公司平台资源有优势,什么时候你离开了这个平台,就什么都不是了。或者是因为行业大环境好,如果大环境不好的时候,你还能为公司持续创造比较好的业绩,你才是一个真正优秀的商务。


今年我有个计划,去会员集中的城市,给部分新媒体公司的骨干和商务负责人做内部培训,从而有更多面对面的交流。如果不算重庆,长沙将是我去的第一站,暂定2月份。2019年更加不容易,所以大家一起加油吧。


如果觉得这篇文章写得还不错的,请一条龙支持下让我有动力把”下“写出来。如果支持的人少,说明大家也兴趣也不大,我觉得也没必要在文章里公开分享了。我以前有的文章,写了上,就真的没有写下。就是这么任性:)


  • 评论列表:
  •  码工
     发布于 2019-03-26 21:52:50  回复该评论
  • 写的很朴实,娓娓道来,如同当面交流。
  •  虫子君
     发布于 2019-04-25 16:11:38  回复该评论
  • 哇学习了,感谢站长的辛苦,再接再厉呀。
  •  金毛囊植发
     发布于 2019-09-21 14:45:50  回复该评论
  • 感谢站长分享这么实用的文章,脱发植发可以找我 www.zhifazhifa.com
  •  觅伊下载
     发布于 2020-06-15 09:44:15  回复该评论
  • 之前看过很多牟长青的文章,写得通俗易懂,里面有很多干货
  •  访客
     发布于 2020-09-18 03:13:14  回复该评论
  • 这倒也是,这位裴姑娘打开了包裹,万一真的冲撞了什么,如今也好挽回一下mitonod.webstarts.com
  •  访客
     发布于 2020-09-21 06:02:17  回复该评论
  • 百度飒飒个案travel98.com/member/127684
  •  访客
     发布于 2023-02-28 07:52:10  回复该评论
  • 据最新一期《自然》杂志发表的研究,以色列魏茨曼科学研究所的研究人员开发了一种新型扫描探针显微镜,即量子扭转显微镜(QTM)http://hbrwhb1.haichaninfo.com/它可以创造出新的量子材料,同时观察其电子最基本的量子性质。这项研究为量子材料的新型实验开辟了道路。

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