牟长青的博客

28推,长青会创始人

中小型网站的推广手段(上)

 

今天下午去参加帮客的一个交流聚会,讨论主题是中小型网站的赢利模式和推广手段。在和大家讨论完网站的赢利模式后,我因为有事就先走了。正好是我熟悉的网络推广却没能和大家交流,有点遗憾。

 

之前牟长青写过篇“中大型网站有效的推广方法” /post/15.html 。为了拟补今天下午的遗憾,所以在自己博客里跟大家分享个人觉得中小型网站适合用的一些推广手段。主要分两部份来写,不花钱的推广和花钱的推广,针对的也是不同类型的中小网站。今天主要跟大家分享不花钱的一些推广手段。

 

这个方法主要是针对一些依靠注册用户,或访问量的数量,完全靠网络广告为主要赢利方式的中小型网站。因为他们一开始都没有直接的赢利模式,不像电子商务类的网站,只要带来了针对性的用户,就可以马上赚到钱。比如像娱乐,休闲,资讯类的一些网站,前期没有直接的赢利模式,需要积累一定的注册用户或稳定的访问量,如果一开始就靠花钱去做推广,就比较不划算了,网站也很难长期坚持下去。现在就跟大家说说,中小型的网站可以做的一些不花钱的推广方式。

 

一:SEO(搜索引擎优化)

今天的一些的推广手段其实也是老生长谈,我主要也是重新归纳总结一下。一个网站在没有资金的时候,又想获取非常有针对性的流量。SEO就是最好的手段,而且娱乐,休闲,资讯类的网站又特别适合做。因为这些类型的网站的关键词,不像电子商务网站的那些关键词,是会直接产生经济效益的,所以一般不会有多少人去做竞价排名。而且这类词的搜索量又特别的高。所以有非常高的SEO价值,现在很多娱乐性质的网站,就靠SEO每天就轻轻松松的获取几WIP。举个比较简单的例子,在百度搜索“优酷”“土豆网”出现在第一页的一些小网站,就靠优化这两个日搜索量几十WIP的词,只要做到了第一页,每天就轻松获取几WIP,就可以放网络广告赚钱了。详细的SEO具体做法,大家可以看看这篇文章:/post/10.html

 

二:论坛推广(软文推广)

论坛推广是我学的第一个推广手段,也是我一直觉得门槛最低的推广。只要会去论坛发帖子的人,就会做这个。论坛推广其实也很简单,首先明确你网站目标用户主要上一些什么样的论坛,或者什么样板块。前期先做好一定的准备工作,把比较有人气的论坛和板块都收集起来。然后准备相应的软文去一个一个发贴,然后通过流量统计分析在哪些论坛哪些版区获取的IP最多,PV转化率又最高。然后重点去这些论坛推广。详细的论坛推广方面的文章,我以前写过两篇。大家可以看下:论坛宣传方法细化(上)(中)两篇文章

上:/post/6.html

中:/post/7.html

 

三:问答网站推广

问答类的网站,个人觉得也是非常适合中小型网站去推广。这个和推广手段,有点像SEO+论坛推广的综合体。因为问答类的网站推广,主要是做一些和你网站相关的关键词,就是自己人为的提问自答,在标题里带上你想做的关键词,这样用户在问答网站搜索这些关键词的时候,你的广告帖子就容易被人看见。而且现在的问答网站的流量也非常的大。比如百度知道,就是百度流量第2大的频道。因为问答网站的广告贴,是用户通过关键词搜索发现的,所以用户针对性也是特别强的。

 

当然在问答网站的推广也有一些细节的技巧。比如先要明确,问答类网站的用户一般习惯搜索什么样的词,而且要和你的网站产品是相关的。先明确了这些关键词,然后注册多个马甲去自问自答。为了不让问答网站的管理员和用户被认为是广告贴。去提问,回答问题的时候也有一些技巧。当初我去做的时候,一般是周1用个账号去提问,周3用另外个马甲去回复,周5再登陆提问的账号去把马甲的回答设为最佳答案。有一定的时间间隔,而且提问和回答问题的IP最好也不要用同样的。这样大量做的时候不容易被查出来是广告贴。

 

四:流量互换,资源互换

 

这个也是我以前提过的推广,流量互换的推广也是中小网站常用的。特别是一些有一定流量的娱乐类网站。说白了流量互换,也就是用PV去换IP,然后增加广告的点击数。因为现在的网络广告都是按独立IP付费的,所以PV再多,最多是增加了广告的PV点击率,但是不会明显广告收入提升。如果两个网站分别有2WIP,通过流量互换的手段,互换5000IP。这样两个网站就有了25000IP去点击广告,比单纯的2WIP点击的广告数量肯定要多。但是同样的对网站PV有一定的影响。

流量互换比较适合用户类型差不多,但是产品又有差异化的网站。比如做视频的和做音乐的网站互换。做图片的和做娱乐资讯的网站交换用户。专业类的网站也可以通过这种方式,只是流量互换的数量相对会少点,但是能多一点算一点。详细的关于流量互换推广的文章大家可以见我以前写的这两篇:流量互换推广上:/post/9.html

流量互换推广下/post/45.html

 

   五:邮件群发,QQ群宣传

 

这两种推广算比较流氓的推广手段,但是看网站一些朋友的经验分享,通过这样的推广也获取了不错的流量效果。关键是这两种推广方式也是不需要花钱的。网上都有专业的邮件群发,QQ群发软件。如果能够大批量的发送,比如每天发10W个邮件,假设有1/100的成功率,每天也能来1000IP。当然也要你的广告内容做得比较吸引人才行。因为这两个方法太流氓,我一直没去认真尝试过,未能做到极致。

 

自己没实践过,所以不能保证效果到底有多好。但是听身边一些做过此推广的朋友,效果还是不错的。邮件群发主要是漫无目的的乱发,但是QQ群的推广,如果自己肯花时间,把自己网站产品相关的一些QQ群加个几百个,然后把广告文章写得好一点,这样再针对性的群发一下,用户转化率说不定也会挺高的。我曾经做动漫论坛的时候,就去一些动漫群拉过用户,只是我当时使用的策略是,专门找那些没有自己论坛的动漫群,先把群主搞定,让群主带领下面的群员来我的论坛扎营。

 

六:去SNS网站推广

现在SNS类型的网站非常流行,校内,开心这些网站也都囤积了非常多的用户。曾经在网上看过一篇文章说,SNS的网站是自网址导航,搜索引擎后的下一个网站用户的入口。也就是以后一些用户直接就上SNS网站关注他一切想看的东西。不用先打开网址站,不用先去搜索引擎搜索了。去SNS网站主要又有2种推广方式。

 

1SNS好友口碑传播

自己勤快点,去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网站,关注到了你的产品。我身边已经有很多朋友在SNS网站这么做,只是都还做得不是很极致。比如我自己的博客就有常在SNS网站推广,大家看我博客右侧的投票调查就会发现。通过海内,5GSNS网站知道我博客的人群是最多的,高达30%。所以我坚信SNS网站的口碑推广是一定有效果的。这个推广我也还没认真去做过,因为觉得推广自己的博客,没必要去SNS网站做得这么极致,免得让人反感。

 

2API合作

如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网站产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放APISNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网站提供的,而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS网站都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了,再想插到SNS网站里去就难了。

 

之前本来是想把不花钱和花钱的推广一口气就说的,但是不花钱的就写了这么多。所以需要花钱的推广还是留到下次写吧。文章写得太长,也怕大家没耐心看完。今天很多东西其实都是老生常谈。为了有一点新颖,我今天特意加了问答网站和SNS网站的推广。这两个也是我最近在尝试的,也是以前没写过的。大家还是记住我那句话,不要小看上面的任何一个推广手段,关键看你能不能做到极致,如果你能做到极致,我相信上面任何一个推广手段,都能给你的中小网站带来非常可观,非常有价值,非常有针对性的用户和流量。

 

                                              牟长青(mcq0544)留

2008-9-20           2357

网络推广交流QQ1368992429  QQ1268931509

 

  • 评论列表:
  •  显形记
     发布于 2008-09-21 00:30:24  回复该评论
  • 哥,能不能跟你做个链接[REVERT=mcq0544 于 2008-9-21 1:21:46 回复]已经链接了[/REVERT]
  •  叶落秋寒
     发布于 2008-09-22 15:46:51  回复该评论
  • 从长远来看,上面的方法确实好,对网络推广有益处,但是现在大多数老板都希望少花钱,甚至不花钱在一两个月内让网络推广产生直接业务效益,请问有什么好方法?[REVERT=mcq0544 于 2008-9-22 21:52:12 回复]做推广又想不花钱,又想有捷径不太现实。脚踏实地做好每一个方法吧。[/REVERT]
  •  黑猫
     发布于 2008-09-22 20:25:51  回复该评论
  • 很全面[REVERT=mcq0544 于 2008-9-22 22:26:07 回复]发现你来的频率最高哈[/REVERT]
  •  stonezhu
     发布于 2008-09-22 22:33:00  回复该评论
  • 好文!![F]Love[/F][REVERT=疾风 于 2009-6-13 15:43:02 回复]越软越舒服[/REVERT]
  •  叶落秋寒
     发布于 2008-09-23 15:18:28  回复该评论
  • 再请教牟兄一个问题,网络推广用信息发布软件来进行,有没有这个必要?象好多分类信息平台,BTOB BTOC电子商务平台等,如果每天这样手工去发信息,效率实在是太低![REVERT=mcq0544 于 2008-9-23 15:37:57 回复]如果有好的软件,可以这么发。[/REVERT]
  •  叶落秋寒
     发布于 2008-09-24 14:31:50  回复该评论
  • 牟兄,你在网络推广过程中有没有使用过什么网络推广软件?象这个网站http://www.conran.com.cn如何推广还想听听兄弟的高见!该网站己经做了百度的竞价推广,也在一些电子商务平台,分类信息网平台做了推广,但是效果好象不是很好!这个行业是个竞争很激烈的行业,同行特别多,如何能更好的产生业务效果呢?[F]Smile[/F][REVERT=mcq0544 于 2008-9-24 16:42:33 回复]曾经用过贴吧助手,就是在百度贴吧自动顶贴的。用过群发邮件的软件。[/REVERT]
  •  细米
     发布于 2008-09-29 16:22:58  回复该评论
  • 这个真的比较适合我们中小站长!
    强烈支持
    不过最后一条不太实用,因为个人站长每天做的事情相对较多,也没太多的时间去开发api
  •  webqg
     发布于 2008-10-06 14:20:15  回复该评论
  • 很不错,什么时候能看到下篇,很期待
  •  点点
     发布于 2008-11-14 00:20:37  回复该评论
  • 呵呵,经常来,今天也注册个用户,不然的话到时和落伍一样了就有点后悔了[REVERT=mcq0544 于 2008-11-21 16:51:02 回复]什么用户?[/REVERT]
  •  keson
     发布于 2008-11-19 12:14:35  回复该评论
  • 站长,您的网站确实不让人佩服,我也不知道自己是怎么进来这里的,应试是通过百度搜索到的吧,最近在了解SEO方面,我只是个设计网站的,现在这个世道什么都需要会一点,以前只是很肤浅的了解了一点SEO的知识,等真正需要的时候才知道重要性,您这里是块贵地,可以让我这类人学习到很多东西的空间,在此留言以表感谢![REVERT=mcq0544 于 2008-11-19 15:02:23 回复]第一句话,打错字了吧。。。。。。[/REVERT]
  •  飘页
     发布于 2008-11-21 16:26:03  回复该评论
  • 不===很,哈~~的确从这里学到了很多东西。
  •  请教牟老师
     发布于 2008-11-28 17:06:03  回复该评论
  • 牟老师您好,我们的网站做过几个商务平台的搜索推广,但是现在的流量特别的少。看了您的经验发现是需要很专业的前期分析,想请您帮帮忙分析分析这样的网站www.bjaoc.com(专注机房工程)应该怎么做才能拥有流量呢?谢谢您
  •  木子狼
     发布于 2008-12-04 20:36:00  回复该评论
  • 我觉得你这篇文章写的很实用!
    对小型站点不花钱帮助很大!
    谢谢!
  •  比价网
     发布于 2008-12-24 15:00:28  回复该评论
  • 受用了。谢谢!!
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  •  TINA
     发布于 2009-03-10 10:55:55  回复该评论
  • LZ,第一次看到你文章。的确是SEO做得很好。直接在百度里面搜索网站推广博客,就是第一位了。我正在实习做一个网站推广。这边工作室的思路基本上和所说的差不多,但是觉得没有做到极致。但是,我们基于的考虑是做到极致是很需要时间周期的,同时所谓的QQ所谓的SNS,对很多设计网站推广的,会遭到删贴的。老师认为呢
  •  特别的特别
     发布于 2009-03-13 10:43:34  回复该评论
  • 看完,可是我的只是 一个小的 企业网站。。。专门买阀门的。。。以上适合的不多哦。。。
  •  小虾米
     发布于 2009-03-18 17:27:58  回复该评论
  • 发现了这个聚宝盆啊
    这几天天天在这逛
    学了好多东西
    牟老师 有个问题想请交一下
    网站有自己的产品,但是内容不是很丰富,感觉也没有太吸引人的地方,这样的网站不是不太适合发贴推广?
  •  digg
     发布于 2009-04-17 22:33:21  回复该评论
  • 我哥 看你文章说你跟贵哥是死× 亲切啊
  •  末日
     发布于 2009-05-24 14:53:58  回复该评论
  • 有道理,去注册开心,校内去推广去

    顺便找找医院站的交换友情连接
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  •  审判
     发布于 2009-05-24 14:55:51  回复该评论
  • 怎么样可以在这里显示超连接?
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  •  审判
     发布于 2009-05-24 14:57:04  回复该评论
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  •  网店推广
     发布于 2009-06-08 22:53:43  回复该评论
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    http://www.shop88.org/post/84.html
  •  新疆矿业投资网
     发布于 2009-06-13 17:08:52  回复该评论
  • 很好啊!!!感谢牟长青,还得多多学习下!
    www.xjkytz.com
    www.yakecn.com
    希望能给与指导,谢谢。
  •  不错
     发布于 2009-06-16 20:15:44  回复该评论
  • 深圳旅行社网站,港澳游
    http://www.ccccct.com
  •  网络打工论坛
     发布于 2009-06-18 10:56:19  回复该评论
  • 我每天都来这里像牟长青老师学习
    网络打工论坛-提供最新的网络免费赚钱信息
    网络打工论坛http://www.wldg8.cn/,欢迎各位有项目的朋友前去发布各种网络赚钱信息,同时也欢迎各位喜欢上网有空闲时间的朋友去网站寻找一些合适自己做的工作,为自己赚取工资之外的另一份收入,让生活更多彩。
  •  fzcskycn
     发布于 2009-06-24 16:28:10  回复该评论
  • 个人博客推广方案有米有~~
    比如http://hi.baidu.com/fzcskycn
  •  171wan网页游戏
     发布于 2009-06-25 16:31:28  回复该评论
  • 看了牟老师的文章,很有帮助
    www.171wan.com
    www.iuxian.com
    是最新成立的新站,老师多多给些建议。
  •  在阳光里加盐
     发布于 2009-07-16 15:01:15  回复该评论
  • 恩 觉得现在推广找不到一个很稳定或者怎么样去更好的推广很郁闷
    很认真的看你写的文章
  •  网站博客全国免费推广活动
     发布于 2009-07-23 13:09:21  回复该评论
  • 吉林省联发信息广告有限公司拥有DM报纸广告《海量联发信息》注册商标品牌,《海量联发信息》全国连锁网站,是一家专门从事DM报纸广告及网站、博客收录及推广的专业公司,现有全国分公司500多家,承接各类广告发布,品牌推广宣传,为了更好的服务企业及个人,现总部与全国500多个城市分公司联手免费为企业个人网站、博客推广活动,为您网站排名靠前,网站,博客扩大宣传服务,望您广为利用。发布免费推广网址www.lf95.cn网站推广服务电话0437-298869072
  •  马奇士卡通家具
     发布于 2009-09-02 08:34:56  回复该评论
  • 最近正在学习网站推广,很高兴有机会看到牟大哥的经验之谈,每一次都很认真的看,像这个网站http://kid.kf88.com/about/about.htm如何做好推广,希望能得到您更多的高见!TKS~~
  •  无痛人流
     发布于 2009-09-10 10:50:54  回复该评论
  • 宁波无痛人流医院,宁波妇科医院,寻找链接www.92919.net
  •  不孕不育
     发布于 2009-09-10 10:51:45  回复该评论
  • 宁波不孕不育医院,宁波妇科医院,寻找链接www.nbrayy.cn
  •  整形美容
     发布于 2009-09-10 11:04:17  回复该评论
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  •  daisyzhou
     发布于 2009-09-26 15:16:27  回复该评论
  • 真的不错,谢谢分享,最后请教一个问题,就是dmoz来我们公司网站访问了,为什么却没有收当,请多多指教,我们网址是:www.tytextile.cn 
  •  周公解梦
     发布于 2009-10-02 16:26:55  回复该评论
  • 不错不错 ,最近在使用问答推广,希望有效果哈!哈哈!真是听君一席话,胜读十年书啊!
  •  winson
     发布于 2009-10-09 11:44:09  回复该评论
  • 每篇文章都写得很实在很针对。[URL]http://www.lotaotao.com[/URL]
  •  991
     发布于 2009-12-29 11:33:13  回复该评论
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     发布于 2010-03-14 14:43:30  回复该评论
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  •  汽车节能环保网
     发布于 2010-03-18 18:14:41  回复该评论
  • 我做论坛推广总是很着急,想一下把网站推广出去,结果当然是被删帖和封id,搞的心情很郁闷,就不想再发帖了。所以我的论坛推广一直是弱项。
  •  www.se7ens.cn
     发布于 2010-04-03 00:33:46  回复该评论
  • 其他的好推广 sns至今不知道个好推广方法。。来的流量也太少了。
  •  新疆和田玉
     发布于 2010-04-18 23:19:15  回复该评论
  • 学习,东西很不错,看了你的一些相关文章,让我的 新疆和田玉 www.jadeec.com收录上来了
  •  hanmgi
     发布于 2010-06-24 09:36:33  回复该评论
  • 很全面,很好。http://www.hanmeidayi.com/
  •  kiuen
     发布于 2010-07-12 15:53:57  回复该评论
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  •  易票网
     发布于 2010-07-26 22:42:08  回复该评论
  • 真的是每篇文章都受益的
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  •  大好米网
     发布于 2010-07-29 11:00:33  回复该评论
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    寻求链接,购买链接!
    [REVERT=李文成 于 2011-1-18 8:49:05 回复]我留言没有任何目的,就是进去看了你的留的那个网址,感觉做的很garbage,我用的是Firefox浏览器看的,这个浏览器是显示的页面时完全按着这几人员的安排做。
    你有时间看看这个显示的成什么样子了![/REVERT][REVERT=李文成 于 2011-1-18 8:49:40 回复][F]Sad[/F][/REVERT]
  •  伊衫时尚
     发布于 2010-08-01 21:56:18  回复该评论
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    淘宝旺旺:伊衫时尚
    联系人:林小姐
    联系电话:0571-85965900
  •  hanneipi
     发布于 2010-08-07 15:00:31  回复该评论
  • 赣州韩美整形美容医院 韩美整形美容医院
  •  0536g
     发布于 2010-08-08 22:40:31  回复该评论
  • 终于找到好文章了,对我这样的新手帮助太大了。www.0536g.com学习了。
  •  弹簧刀
     发布于 2010-09-28 23:58:58  回复该评论
  • 其实推广的方法大家多少都知道点,问题是要做到极致不是每个人都能达到的。
  •  云世界
     发布于 2010-10-26 14:49:02  回复该评论
  • http://edu.gamfe.com/ 云世界是动漫设计、游戏开发教程、游戏制作动漫制作学习资源共享平台,以提高用户的游戏开发和游戏制作和动漫设计相关技术为目的。是游戏开发、动漫设计技术人才的栖息地。
  •  muhongy
     发布于 2010-10-28 17:25:17  回复该评论
  • 学习了,我是一个菜鸟,但我对网络推广很有星星期。一个偶然的机会看见牟老师的博客后,明天都会来学习一下。[REVERT=简单 于 2010-10-28 17:27:11 回复]说的真好,学习了。http://www.80899999.com/jihuashengyu/[/REVERT]
  •  颐佰岁
     发布于 2010-11-30 15:43:30  回复该评论
  • 手段很多 很丰富 很明确[REVERT=太阳城 于 2011-9-28 3:02:17 回复]太阳城最新网www.920suncity.com[/REVERT]

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