牟长青的博客

28推,长青会创始人

浅谈网店的推广

电子商务是未互联网来发展的主要方向,这也是业内普遍的说法。现在做电子商务网站的人也越来越多,其中网络店铺又是电子商务里的最普遍的存在。因为建设成本,技术门槛都很低,因此网店也是最普及的。网店的推广也是被大多数人所关注的。

 

我也开过几天网店,但谈不上有什么好深的经验。只是自己现在的本职工作也是电子商务相关的,身边也有不少朋友的网店经营得有声有色。所以也耳目濡染了一些网店推广的信息,再综合下自己的看法,和大家一起交流下网店的推广。

 

一:在主流C2C平台开店

记得以前加我QQ问怎么做推广的人,有很大部分就是做电子商务网站的朋友。当时我对网店如何推广还没什么实际的经验,但是去知名的C2C网站开个店铺,我觉得是大部分做在网上卖商品的网站必做的事。

 

首先在淘宝,拍拍,有啊,等C2C平台开店是不花钱的,可以说是零成本。我身边一些朋友在淘宝 有啊 等地方开店,一个月能赚上W元钱,而且没在别的地方做推广。可见C2C平台的威力。现在不少知名的B2C网站都有在淘宝 有啊等地方开店,剩余的中小商家就更没理由,放弃C2C这免费推广产品的渠道了。独立的电子商务网站和C2C里的网店完全可以同时存在的,而在网店里,也可以留下自己的官方网站地址,也变相对自己的网站进行了推广。毕竟开网店,第一目的是卖产品,至于用户在哪购买的,其实这个不是最重要的。

 

二:软文推广(口碑传播)

 

电子商务类型的网站,我觉得特别适合软文推广。通过第3方的声音去宣传,可能更容易得到用户的信任。比如假装自己是买家,写一些商品购买的心得。比如卖女性服装的,可以从用户的角度写一篇自己的购衣心得,或者衣服搭配的心得,有意无意的提到在什么地方买的。然后把文章去一些女性用户比较多的论坛发布,比如55bbs.com  www.haott.com  这样的论坛。为了达到更好的效果,甚至可以收买一些论坛的老用户帮忙去发布,从而获取更多人的信任。大家可能也有看到一些收购某某论坛老ID的广告信息,对方为什么会收购这些ID,相信大家现在明白了吧。

 

三:加入C2C的促销活动

 

现在主流的C2C网站,基本上每天都会在网站推荐一下商品促销活动,来拉动用户消费的欲望。如果你在C2C的店铺能够加入这些网站的促销活动,销售量肯定不成问题,但是活动不是谁都能参加的。

 

首先淘宝就不用考虑了,因为现在加入淘宝的任何活动都是要收费的,我今天在这里也不是想讲付费的推广。在这里主要是跟大家推荐“百度有啊”“腾讯拍拍”这2家新起的C2C网站。虽然这2家的人气还比不上淘宝,但是分别有百度和腾讯这2个中国用户量最多的网站支持,流量也是非常可观的。有啊和拍拍为了吸引更多的商户入驻,追赶和淘宝的差距。据我所知,有啊,拍拍这些C2C网站,都有针对店铺的扶植计划。只要你的商品有特点,质量好,价格不贵,就有机会成为重点推荐的对象,可以免费参加网站上的各种促销活动。

 

四:弹窗推广

 

现在弹窗的市场价格是1000IP/5元,假设你商品利润有50元。如果你花25元买5000IP弹窗,只要产生一个有效订单,那你还是赚了25元。当然做这样的推广有一定的前提:首先产品要大众化,很多人都有这需求(比如服装,手机之类的产品)。弹窗地址最好是C2C网站里的店铺(因为大多数人都有账号,而且支付更放心,用户购买的门槛低),直接弹单个商品地址(最好是已经卖过很多单的,因为人有这样的心理,见很多人都买的,就是好东西),最后针对商品的用户群,选择相对应的网站购买弹窗。从而会产生订单的几率才会最高。这个经验,是我一个朋友实践过的,确定有效我才在这里根大家分享哈。

 

五:其它

 

SEO我有个朋友,曾经把一个知名服装品牌关键词,用自己的淘宝店铺优化到了百度第一页。只可惜后来淘宝被百度封了,现在想通过网店去做优化,淘宝是不能指望了。网店的优化方式,和传统的网站也没什么区别,在这里我就不详细讲了。

 

竞价排名:其实我一直觉得,电子商务网站最主要的核心还是商品质量。如果商品够独特,成本够低,完全就可以花钱考虑做淘宝直通车,百度竞价排名这些付费推广的手段。虽然会开销一笔钱,但只要商品好,购买转化率高,也能有不错利润。做这样的推广,数据分析很重要,精确计算到,花多少钱能赚多少钱,从而进入一个良性的循环。

 

CPS:电子商务最适合的联盟推广手段就是CPS了,按效果付费。跟现在淘客的意思是一样的。现在大部分联盟都有接CPS的业务,但这个对产品也有一定的要求,太冷门的产品,或者利润太低的产品,联盟可能也不会接。就算联盟勉强接下来了,也没几个网站愿意投放。当然如果你的数据系统比较完善,人力充足,也可以不通过联盟,直接去找适合的网站做CPS的业务合作。

 

今天就先写到这吧,网店的推广,我也还在摸索学习中。网店推广的手段非常多,今天主要写了些我知道的小部分,不是写网店推广方法大全哈。欢迎有电子商务网站推广经验的朋友,留言指教。电子商务在未来是最受人关注的网站类型,我以后也希望能多写点和电子商务相关的文章。

牟长青(mcq0544)留

                                                         2009-8-11 

本文首发地址牟长青网络推广博客:http://www.muchangqing.com(转载请保留)

  • 评论列表:
  •  程宁
     发布于 2009-08-11 13:23:46  回复该评论
  • 沙发。、呵呵,第一个,写的不错。
  •  无为
     发布于 2009-08-11 13:25:26  回复该评论
  • 刚好我的上面有类似的文章,欢迎大家拍砖~http://www.dadaowww.com
  •  絮凝剂
     发布于 2009-08-11 13:37:10  回复该评论
  • 这篇文章很有价值啊 ,分享了,谢谢
    我想了解一下做我们化工产品如何推广才更有效?
  •  网店推广
     发布于 2009-08-11 13:44:02  回复该评论
  • 呵呵,写的不错,我做的也是电子商务相关的工作,对网店推广接触的也比较多,希望有机会交流
  •  天天欢颜
     发布于 2009-08-11 13:46:55  回复该评论
  • 感谢您空间里都是一些实用的留言,比到培训学校听课还要来得实用.持续观注中....
  •  王月章
     发布于 2009-08-11 13:51:12  回复该评论
  • 自己也一直很关注电子商务,所以看到类似的文章都感觉很亲切,急需从文章中学到更多的新东西~
  •  IT咖啡厅
     发布于 2009-08-11 14:01:14  回复该评论
  • 赞一个,目前有啊,战胜不过 腾讯拍拍。
    只有一个原因,那就是全国互联网网民,没有几个没QQ的。
    他拍拍广告ad无处不在。。
  •  wdjia
     发布于 2009-08-11 14:07:59  回复该评论
  • 网店之家 收录 作为头条了。。。。
    网店之家,开网店必看www.wdjia.cn[REVERT=柳暗花明 于 2010-4-21 11:08:54 回复]来看看啊[/REVERT][REVERT=柳暗花明 于 2010-4-21 11:09:07 回复]http://shop61125805.taobao.com/view_page-13847704.htm[/REVERT][REVERT=柳暗花明 于 2010-4-21 11:09:29 回复][F]Effort[/F][/REVERT]
  •  网上购物导航
     发布于 2009-08-11 14:18:48  回复该评论
  • 嗯,以前我也开个店的,软文推广的效果还真不错。
    其实最近问我网店推广的人还真不少。本来也打算写一篇的[REVERT=麦兜运动名品馆 于 2009-9-18 15:57:40 回复]那你赶紧写一篇让我学习下哒哈[/REVERT]
  •  大明子
     发布于 2009-08-11 15:06:58  回复该评论
  • 赞成“以质量为中心”的观点。做老实人,卖真诚货。
  •  15882122220
     发布于 2009-08-11 15:18:26  回复该评论
  • 呵呵,学习了,刚刚开个网店,倒闭了,学习中,在来.
  •  小欧
     发布于 2009-08-12 12:05:37  回复该评论
  • 万变不离其宗,不管怎么说,没有内容,再好的推广都是扯淡。
  •  张帅
     发布于 2009-08-12 15:07:58  回复该评论
  • 我曾经在n个b2c的网站上注册过网店,真的很费时间,但是效果很明显,网店多了效果自然就明显的多了
  •  胡总
     发布于 2009-08-12 15:39:49  回复该评论
  • 呵呵 新手 一直关注此博客的文章
  •  netchild
     发布于 2009-08-12 15:41:26  回复该评论
  • 嗯 写的不错 我想看看 再尝试做下网店http://www.94yygb.cn
  •  就爱车
     发布于 2009-08-12 16:14:05  回复该评论
  • 就爱车 www.9aiche.com
    证明我来过。
    不错,支持一下啊
  •  艾依然
     发布于 2009-08-13 01:38:19  回复该评论
  • 看来要充分利用到偶的网店推广中去了。
    盛唐十字绣专卖
    http://shop57254247.taobao.com/
  •  shutongsj
     发布于 2009-08-13 15:52:44  回复该评论
  • 未来网店推广将会成为网络推广的重中之重,因为只有网店推广是能够直接带来明显经济效益的。。。。值得学习。
  •  jaycn
     发布于 2009-08-13 16:55:32  回复该评论
  • 好厉害的一个人啊!!支持啊 !
    不知道是不是符合您的要求
    冒昧的已经在自己的博客上做了您博客的链接
    希望能得到您的交换链接
    我的博客是 www.jaycn.org
  •  张元梦
     发布于 2009-08-13 23:23:54  回复该评论
  • 读完,一贯的实用,准确,受益了。我都发动好几个成都的兄弟学你的博文哈。最近的博文有点少,老看不到,就转到seo十万个为什么了。对了,战术到了一定时候,就要考虑战略的问题了。希望在网络营销这个词能看到你的学习成果,向你学习。
  •  必胜国际
     发布于 2009-08-15 11:22:09  回复该评论
  • 值得认真看看
    想马上用国际知名品牌请上www.pieza.com.cn
  •  淘购网
     发布于 2009-08-15 15:04:59  回复该评论
  • 老师些的真不错,淘宝特约合作网站【淘购网】支持你http://www.xurui8.cn
  •  金火枭雄
     发布于 2009-08-15 15:45:12  回复该评论
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  •  ucbug游戏资源网
     发布于 2009-08-16 13:42:43  回复该评论
  • 市场就这样,想要生存,就必须作出牺牲的准备,没有人想要过穷苦的生活
  •  飞龙
     发布于 2009-08-17 07:03:35  回复该评论
  • 很不错的一篇文章 很有借鉴意义
  •  百湖门户
     发布于 2009-08-17 12:32:08  回复该评论
  • 很不错的文章,值得借签,刚办网站不知如何去做,请高手指导!谢谢!
  •  dopc
     发布于 2009-08-19 09:01:11  回复该评论
  • [F]Effort[/F][url=http://www.dopc.com.cn]www.dopc.com.cn[/url] 收录美文~
  •  外语人才热线
     发布于 2009-08-19 10:22:56  回复该评论
  • 我是英语专业毕业的,为了找工作,跑了几多地方才找到工作,累呀。于是就想做一个专业的针对语言类人才招聘求职的网站,方便大家找工作。外语人才热线(www.358job.com)就这样诞生了!单枪匹马的战斗,等待百度的青睐。  2005年8月,我的第一个人才网上线了,之前已经有一个类似的专业性外语类人才招聘求职网站,排在第一位的发展很强势,如何能超越他们,成了我每日思考的问题。以下我讲的每种小细节,或许就是我今天能排在他们前面的原因吧。
      1、做好美化:每个框架,小图片,尽量做得与整体搭配,尽量采用小像素图片,不做动画,保证浏览者的速度。
      2、利用网络关系,发展本地站长联盟QQ群、站长年度会议。扩大本站的影响和知名度。
      3、抽空给招聘企业打电话,或电话回访,建立良好的关系,留住客户。
      4、做好客服工作,遇到相关的电话,QQ咨询、邮件咨询,都认真地回复,这一点很重要,顺便还可以通过客户,打听他们的招聘习惯,以及对本地人才网站的对比看法,用以改进自己的网站及服务。
      5、与本地其它行业网站打成一片,通过这种方式,与本地网站共同发展,利用关系,在其它网站上投放闲置的广告位。
      6、与各类地市人才网做友情链接,当然,权重要偏向本省。在做链接的同时,也交了许多志同道合的朋友。
      7、遇到合适的招聘信息,给相关需求工作的人打电话,及时通知他们去应聘。让更多的人感谢这个网站。
      以上讲的都是线上的东西。线下的,因为资金问题还没进行推广,但我相信,我可以做得更好。
  •  DIY19
     发布于 2009-08-19 15:49:33  回复该评论
  • 这样的网站如何推广啊?
    www.diy19.com
  •  罗衣品牌服饰
     发布于 2009-08-20 18:36:36  回复该评论
  • 我公司是淘宝开店的,之前生意一直还做得不错,但是淘宝频繁的调整系统和修改页面,最近一段时间网站流量很不稳定,希望能招一个网络推广方面的专业人才,有兴趣的朋友可以上我网站看看,可以通过客服联系到本人
    我的网址, http://roeyshouse.mall.taobao.com/
  •  威威
     发布于 2009-08-23 10:36:56  回复该评论
  • 一些比较重点的推广都说了,不错
  •  襄樊超市网
     发布于 2009-08-23 11:06:44  回复该评论
  • 学习哪,电子商务是以后的发展趋势
    襄樊超市网 [URL]www.csw168.com[/URL]
  •  路萧萧
     发布于 2009-08-25 10:58:40  回复该评论
  • 老大,看到这个博客,相见恨晚啊!你一定要告诉我你的Q是多少啊!
  •  cyblz
     发布于 2009-08-26 11:48:21  回复该评论
  • 不做的推广,多学学
    www.alimamaa.com
  •  trade.cn
     发布于 2009-09-01 16:19:23  回复该评论
  • 您好,牟站长,我现在负责我们网站www.trade.cn 的友情链接和seo,所以经常看你的文章,想跟你交换友情链接,可以吗?我们网站是国内免费b2b外贸网站,免费注册,一对一询盘,pr=6。期待牟站长的回复!谢谢!
  •  gg
     发布于 2009-09-02 10:03:49  回复该评论
  • 网的网站上线很久了,一直流量很少,www.qqyzl.com 不知道该怎么推广
  •  slmuser
     发布于 2009-09-05 18:46:35  回复该评论
  • 学习了~~正在为我的B2C站 www.100eshop.com的推广发愁,看到希望了~
  •  lzp010
     发布于 2009-09-05 22:44:05  回复该评论
  • 本人也开了几个独立网店,只能依靠阿里妈妈和google广告来推广,点击后产生购买的约1/350。平均每卖出一件成本在70元左右,成本还是比较高的。所以如果产品利润达不到100元以上的话是很难做这些类型的广告的。正如电视购物一样,通常产品成本往往只占售价的1-3成,其他都是广告和利润,产品销售价至少要达到250元以上的产品才较适宜做这样的广告。
    本人也一直探索免费网络推广方面的方式,但往往执行力度不够,所以目前为止,效果甚微,看来也要借鉴这篇文章了。
    本人其中之一的网店:http://2008cvc.cn,请同志们不妨指点迷津。
  •  木头
     发布于 2009-09-08 15:30:50  回复该评论
  • 谢谢博主精彩的经验!!广东泓生电视购物网站期待您的光临!产品现在都特价销售,而且还有赠送礼品活动哦!有兴趣的朋友可以过去看看!www.hs-go.com 真诚期待您的光临!!
  •  adin
     发布于 2009-09-13 12:26:01  回复该评论
  • 学习了,今天刚去市场里转了一圈,看看是不是可以做个网店[REVERT=柳暗花明 于 2010-4-21 11:07:28 回复]来看看啊[/REVERT][REVERT=柳暗花明 于 2010-4-21 11:07:46 回复]http://shop61125805.taobao.com/view_page-13847704.htm[/REVERT][REVERT=柳暗花明 于 2010-4-21 11:07:48 回复]http://shop61125805.taobao.com/view_page-13847704.htm[/REVERT]
  •  帮我推广哈
     发布于 2009-09-20 16:09:48  回复该评论


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  •  bonbon
     发布于 2009-09-29 08:52:48  回复该评论
  • 我和我的朋友讨论过用BLOG赚人气引流量到淘宝,但是发现在非正品的领域里面,这样行不通

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