牟长青(mcq0544)的个人博客

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      上周写了“那一年,我23岁(上)”,主要介绍了自己如何应聘到北京的第一家公司和最初几个月做的工作。本周继续上周的内容,跟大家分享下我23岁时,初来北京的工作生活经历。第一次写博客,第一次接触联盟推广,还有在北京租房的生活经历。

一:280元的杂货间
      来北京之前,我就在网上做了一些北京生活消费调查。知道在北京的生活水平很高,特别是租房特别贵。才来北京的时候工资也不高,跟现在才毕业的大学生待遇水平差不多。当时我是想租个800元内的房子,剩下的钱节约点还是能过吧。

       上篇文章我也介绍了,才到北京的时候是住的公司租的房子。因为是公司临时安排的,不可能长期在那住。因此从搬进去第一天我就做好找房子的准备了。公司是在东4四环边上,紧邻八通线地铁。因此在那附近上班的人,都很自然会考虑在通县周边租房,相对房价低一点。

        当时我就在网上查找,发现在通州北苑附近有个500元的单间出售,觉得价位还不错,周末就直接去看房了。当时我就准备租的,后来不知道为何对方把这房间租给了另外一对情侣。然后房东问我旁边的一个小单间租不,这个小单间特别的小,应该是杂货间改的。刚刚就能放下一张单人床,别的什么都放不下了。当时我急于找房,而且这单间也便宜,280元就可以租。我想了下就租下来了。因为对我来说,有一张床,可以上网,有洗澡的地方就够了。

       只是我没算到北京的寒冷天气,我住的那个单间,因为是杂货间改的,没有暖气设备。那时候正是北京2,3月份,天气还非常的寒冷,而且我又是个南方人第一次来北方生活。来北京的时候就提了一个行李箱来,自己买了3床质量很一般的被子,垫了一床,盖了2床。但在晚上睡觉的时候,还是觉得有点发抖。住在杂货间的那几个月,经常因为受凉而被小感冒。

      当时租的地方,算上我的杂货间相当于是3室一厅,除了之前住的一对情侣。另外间屋住了2个男孩,好像是在同一家公司上班的。后来其中一个男孩搬走了,杂货间的环境实在太差,我就和另外一个男孩住在了一间,因为房间还算大,放了2张床,所以互相也没什么影响,而且两人平摊550元的房租,也能节省一些钱。

      后来住在对面的情侣也搬走了,我就和同屋的男生,把整套房子租了下来,分别住两个大的单间。那个杂货间后来就再没人住过了。看前段时间,媒体疯狂报道“蚁族”的生活,我初来北京的生活环境,比起一些“蚁族”可能还差吧。

二:初写推广博客

       写博客,对我未来的生活起了很大的影响,不管是工作上还是生活上。最初我也没想过写博客,觉得把自己的经验都分享了出去,那自己还混什么了。但后来受到一个同事的影响,让我慢慢走上了写博客的道路。

      当时跟我差不多时间进奇虎的有个同事,是负责奇虎博客搜索的产品经理。他就是个非常爱写博客的人,因为写博客,被奇虎的董事长发现,从外地招到了北京来。那时候一起吃饭,他常跟我灌输写博客的好处。后来自己也想通了,只有把自己的经验分享出去了,才会有动力去学习更多新的经验。因为我不能永远靠着以前的那点经验过日子,需要不断的学习和创新。

       想通这个道理后,我就开始准备写博客。在06年2月底的时候连续写了2篇博文,也可能是我博客文章里传播得最广的2篇,可能很多朋友看过,但不知道是我写的。“论坛宣传方法细化(上)”“快速提高网站流量的办法(1周2000IP变2WIP)”。

        时隔4年,再回过头看我当初写的2篇处女作。个人觉得“论坛宣传”那篇还不算特别的过时,里面的一些经验还是有借鉴之处。另外一篇,快速提高网站流量的办法,就相对有点过时了,因为里面分享的一些经验,现在已经无法做了,当时写得也不是很详细。在06年原创经验文章,我可能写了10多篇。其中有篇“从张钰事件谈谈如何抓住热点视频做流量”的反响也非常不错,因为当时张钰事件很火,我第一时间写了篇相关的文章。这篇文章前后3次被DONEWS首页推荐,也被多家新闻媒体转载。因为这篇文章,还有多家视频网站找我跳槽:)

三:接触联盟推广

       谈完自己写博客和找房子的经历,继续谈谈我的工作。上周的文章里我也提到了,我做了2个月的搜索引擎测试,觉得非常的痛苦。当时都已经有了离职的冲动,每天过得很压抑。就在我快要爆发的时候,公司突然把我调换岗位了。让我去奇虎联盟部门,做联盟产品的推广工作。

       当时其实我已经递上离职邮件了,但是最后还是选择留了下来。因为我不甘心,不甘心在这待了4个月,还没发挥自己的推广特长,还没未为公司创造真正价值的时候,就这么走了。因此后来调我去奇虎联盟,我选择留了下来。

       奇虎联盟,其实在我来北京前,当时奇虎联盟有个负责人就在网上面试了我。觉得我不适合在联盟工作,因此我后来才去奇虎产品部,但是最终还是让我去了部门。联盟推广以前我没做过,但是没吃过猪肉,总见过猪跑。因为自己个人站长的经历,也做过很多联盟的广告。虽然不太明白联盟内部的情况,但是了解个人站长。了解他们的心理需求,如何去说服他们去挂上奇虎联盟的广告。

       当时奇虎联盟分了几个产品,有论坛联盟,新闻联盟,生活联盟,音乐联盟等等。而我负责的是流量最低的“音乐联盟”从单价看,音乐联盟是最高的,记得当时是2分钱一个点击吧。论坛联盟只有1分钱一个点击。但是投放音乐联盟广告的站长特别少,因为论坛联盟的内容火爆,比如非常露骨的美女图片。放论坛联盟的广告,100个IP能有8个人点击,站长能赚钱8分钱。而放上音乐联盟的广告,100个人进来,可能就1个人点击,站长只能赚取2分钱。只要脑子没问题的站长,都只知道优先挂什么广告更赚钱。跟当时同类的广告联盟比较,就更没优势了。比如当时的MOP联盟,是3分钱一个点击,但是内容吸引程度和奇虎论坛联盟不相上下。

       当时觉得真的很难很难,受到了一些挫折,常向领导抱怨各种各样的问题,后来我看了一篇文章“互联网创业五大核心问题:既可致胜也可致命”才让我恍然大悟,如果什么事情都那么好做,就不用我来做了,公司随便找个人进来就行了。从此心里也就有了更多的打算,为了音乐联盟的流量提升我就做了以下工作。

增加广告尺寸
       当时音乐联盟的广告尺寸很少,而且大部分是站长不常用的。当时我参考了国内很多的主流联盟的广告尺寸,给音乐联盟前后3次增加了几十个新的广告尺寸。从而让站长不会因为尺寸的问题,而放弃音乐联盟。

引导重点用户投放广告
        当时还发现因为联盟系统的一些BUG,导致一些网站在奇虎联盟注册后,最终无法激活账号,或者账号注册了,忘记来尝试投放。为了避免这些用户的流逝,对ALEXA10W内的网站,都亲自跟进。加上对方QQ,帮助对方完成整个流程,然后推荐对方投放音乐联盟的广告。


通过数据分析效果最好的尺寸
        当时因为点击率实在太低,很多网站都不愿意投放。我就分析了所有广告代码的流量和点击率,通过数据分析发现 300*150的播放器代码的点击率比较高,有些站长把这代码弄成右固底漂浮的形式,很容易被网民发现点击。这样的投放形式在当时联盟的政策里也不算作弊,所以我会鼓励部分用户使用这方法,使音乐联盟的流量在短时间有个提升。

主动去拓展针对性的网站
       为了能拓展更多合适的潜力用户,我当时有把国内TOP50的音乐网站都有找出来。一个个的去找联系方式,然后再一个个的去谈。当时也跟几家比较大的音乐网站达成了合作,但还是因为价格竞争力和广告点击率的原因,没能够合作长久。

       做上了以上工作后,音乐联盟的流量大幅度的上升,比我才接手的时候翻了4倍左右。为了稳定这些流量,另外也做了一些相关的工作。比如挖掘现有合作伙伴的潜力,把一些还没投放音乐联盟,或投放量很小的老客户,都加上QQ重新沟通了下,在这些联盟老用户上挖掘更多的流量潜力。

       因为音乐联盟推广上取得的成功,后来领导把当时流量效果很差的“新闻联盟”也交我负责推广,后面也取得了非常大的流量突破。关于联盟推广的经验,我之前专门写过一篇文章“谈谈自己做联盟推广的经验”。可能也是至今互联网上唯一的一篇介绍联盟推广的文章。普通站长,没有机会写这方面的文章,做联盟的人,也不会把这样的经验分享出来让同行知道。后来这篇文章还成为了很多联盟公司的新手培训教程,因为这篇文章,也有多家联盟想找我过去:)

       虽然我只做了半年的联盟推广,但是因为工作环境的特殊性,什么事都要做。从联盟产品代码设计,新网站审核,新网站拓展到网站反作弊,都是一个人全部操作,因此能学习到了更多的经验。不像一些大的联盟网站分工都比较明细,一般人只有机会接触到其中一样。

        从2月初进入北京的公司,做了2个月产品助理,2个月测试专员,6个月的联盟推广。刚好差不多一年的时间。但是我在奇虎的推广工作才只是刚刚开始,如果有机会写“那一年,我24岁”。我会跟大家分享下,我在奇虎最后一年的推广工作,内容会更加精彩:)

      那一年是2006年,有了在北京的蜗居,第一次接触了联盟推广工作,那一年我23岁。

 牟长青(mcq0544)留

                                                         2010-3-22

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您正在阅读的是:牟长青:那一年,我23岁(下)
mcq0544 发表于:2010-3-22 14:40:53
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